Ingénieur commercial prospection (H/F)

TN France; Saint-Denis; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un Ingénieur Commercial Prospection pour développer un portefeuille de clients PME. Dans ce rôle, vous serez responsable de la qualification des prospects, de la vente de solutions numériques et de la gestion des négociations commerciales. Vous collaborerez avec divers départements pour atteindre des objectifs ambitieux tout en utilisant des outils modernes comme LinkedIn pour prospecter efficacement. Si vous êtes curieux et aimez relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B.
• Formation Bac +3 à Bac +5 en marketing ou vente.

Responsabilités

• Développer et accroître un portefeuille de clients PME.
• Mener des négociations commerciales et gérer le processus de vente.

Connaissances

Vente B2B

Négociation commerciale

Prospection de clients

Analyse et synthèse

Rédaction

Formation

Bac +3 à Bac +5 en marketing ou vente

Outils

LinkedIn

Description du poste

Ingénieur commercial prospection (H/F), Saint-Denis

L’association AFNOR, chargée d’une mission d’intérêt général, constitue avec ses filiales un groupe international au service du développement durable. Le groupe, composé de 1318 collaborateurs, 37 implantations dans le monde et 70 000 clients, conçoit des solutions fondées sur des normes volontaires, sources de progrès et de confiance depuis 1926. Sa vocation est d’accompagner les organisations et les personnes dans la diffusion de cette confiance, à travers 4 domaines de compétences.

Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l’accroissement d’un portefeuille de nouveaux clients PME – ETI pour les 3 métiers de l’Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents.

Vos missions principales incluront :

• Qualifi er et accompagner les prospects pour répondre à leurs besoins en commercialisant nos offres.
• Participer aux commissions de normalisation pour élaborer des normes volontaires nationales et internationales.
• Proposer nos services et outils pour aider à comprendre et décrypter les normes.
• Rejoindre l’Adhésion AFNOR, une communauté engagée pour relever les défis futurs, en utilisant notre réseau, notre veille normative et nos offres avantageuses.
• Prospecter de nouveaux clients via des opportunités qualifiées et les réseaux sociaux (LinkedIn).
• Mener des négociations commerciales et élaborer des contrats.
• Gérer le processus de vente, de l’identification des besoins à la facturation.
• Maîtriser la gamme des produits de l’Association AFNOR.
• Collaborer étroitement avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l’équipe relations adhérents.
• Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés.

De formation Bac +3 à Bac +5 en école de marketing ou vente, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans un poste similaire en B2B (vente de solutions numériques, conseil, etc.).

Les qualités essentielles pour ce poste :

• Curiosité, volontarisme et goût pour relever des défis.
• Capacités d’analyse, de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles.
• Aisance relationnelle et fibre pédagogique.