Ingénieur commercial projets tableaux électriques F/H

ABB; Beynost; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

ABB France recherche un Ingénieur Commercial Projets pour piloter le cycle commercial de projets LVS et développer les ventes de tableaux électriques basse tension sur le sud de la France. Vous collaborez avec les équipes ABB France et nos usines européennes pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Vous identifiez et qualifiez les opportunités, élaborez les réponses techniques et commerciales, présentez les offres et négociez, assurez le suivi jusqu’à la commande et participez à des

Qualifications

• Formation supérieure en génie électrique, électrotechnique ou équivalent.
• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne compréhension des environnements projets et conduite d'offres complexes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et générer des opportunités.
• Aisance dans un cadre international et travail avec plusieurs usines européennes.
• Anglais professionnel indispensable.

Responsabilités

• Piloter l’ensemble du cycle commercial de projets à forte valeur ajoutée.
• Identifier, qualifier et transformer les opportunités de projets.
• Analyser cahiers des charges et définir la stratégie de réponse.
• Préparer, présenter et négocier les offres techniques et commerciales.
• Suivre les projets jusqu’à la commande et coordonner les clarifications contractuelles.
• Promouvoir les nouvelles offres ABB dans les data centers, industrie et infrastructures.

Connaissances

Vente B2B de solutions techniques

Gestion de comptes

Ouverture de nouveaux comptes

Collaboration internationale

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure en génie électrique / électrotechnique

Description du poste

Dans le cadre du développement de son activité Low Voltage Systems (LVS), nous recherchons un Ingénieur Commercial Projets pour accompagner la croissance de nos solutions de tableaux électriques basse tension sur la moitié Sud de la France.

Vous pilotez l'ensemble du cycle commercial de projets à forte valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes ABB France et nos usines européennes.

• Développer les ventes de solutions de tableaux électriques basse tension auprès des industriels, EPC, bureaux d'études, intégrateurs et installateurs.
• Identifier, qualifier et transformer les opportunités de projets, avec une approche mêlant gestion de portefeuille existant et développement de nouveaux marchés.
• Analyser les cahiers des charges et définir la meilleure stratégie de réponse en lien avec les équipes de chiffrage et les usines ABB en Europe.
• Coordonnner la préparation des offres techniques et commerciales, puis les présenter et les négocier auprès des clients.
• Assurer le suivi complet des projets jusqu'à l'obtention de la commande et participer aux clarifications techniques, commerciales et contractuelles.
• Promouvoir les nouvelles offres ABB, notamment dans les secteurs porteurs tels que les data centers, l'industrie et les infrastructures.

Votre profil

• Formation supérieure en génie électrique, électrotechnique ou expérience équivalente.
• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans la distribution électrique, les tableaux électriques ou l'électrification industrielle.
• Bonne compréhension des environnements projets et capacité à piloter des offres complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Tempérament de développeur commercial avec une véritable capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à générer de nouvelles opportunités.
• Aisance dans un environnement international et aptitude à collaborer avec des équipes basées dans différentes usines européennes.
• Anglais professionnel indispensable.