Ingénieur commercial - Electrification

ABB; Lille; Sur place; EUR 52 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

ABB, division Service Electrification, recherche un responsable commercial BtoB pour développer le portefeuille clients en France et promouvoir l’offre de services ABB. Vous travaillerez avec les équipes projets, chiffrage, administration des ventes et qualité, et vous déplacerez dans la région de Lille afin d’assurer le suivi client et la croissance du chiffre d’affaires.

Le profil idéal possède un Bac+2 en électrotechnique ou génie électrique avec une spécialisation business, plus de 5 ans

Qualifications

• Bac+2 minimum en électrotechnique ou génie électrique, idéalement complété par une spécialisation en commerce ou marketing produit.
• Expérience de plus de 5 ans en vente BtoB auprès de clients finaux dans le Building Automation, l’industrie et/ou les infrastructures critiques (hôpitaux, data centers, aéroports…).
• Bonne connaissance des équipements de distribution électrique HTA/BT.
• Anglais technique requis, à l’écrit comme à l’oral.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouveaux clients afin d’élargir le portefeuille et renforcer ABB sur le marché.
• Promouvoir le portefeuille de services: contrats pluriannuels, retrofit, packages clé-en-main, conseil.
• Mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux ciblés et actualiser la base installée.
• Relancer et suivre les opportunités via Salesforce, selon les procédures internes.
• Être présent tout au long du cycle de vie des produits pour garantir la satisfaction client.
• Collaborer avec les équipes projets, chiffrage, administration des ventes et qualité.
• Porter les valeurs de sécurité et d’intégrité d’ABB dans toutes les actions.

Connaissances

Vente B2B

Anglais technique

Négociation

Prospection client

Formation

Bac+2 en électrotechnique ou génie électrique

Outils

Salesforce

Description du poste

Au sein de la division Service de l’activité Electrification, vous êtes le moteur du développement commercial en France. Vous assurez le déploiement de la stratégie auprès de votre portefeuille clients, en valorisant l’ensemble de notre offre de services.

Vos responsabilités :

• Identifier et développer de nouveaux clients afin d’élargir le portefeuille existant et renforcer la présence d’ABB sur le marché.
• Promouvoir le portefeuille complet de services : contrats pluriannuels, solutions de retrofit, packages d’installation clé-en-main, solutions de conseil.
• Mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux ciblés et actualiser la base installée.
• Relancer et suivre les opportunités via Salesforce, dans le respect des procédures internes.
• Être présent tout au long du cycle de vie des produits pour garantir la satisfaction client.
• Collaborer étroitement avec les équipes projets, chiffrage, administration des ventes et qualité.
• Porter les valeurs de sécurité et d’intégrité d’ABB dans toutes vos actions.

Votre profil :

• Formation Bac+2 minimum en électrotechnique ou génie électrique, idéalement complétée par une spécialisation en commerce ou marketing produit.
• Expérience de plus de 5 ans en vente B to B, auprès de clients finaux dans le Building Automation, l’industrie et/ou les infrastructures critiques (hôpitaux, data centers, aéroports…).
• Bonne connaissance des équipements de distribution électrique HTA/BT.
• Anglais technique requis, à l’écrit comme à l’oral.
• Mobilité : déplacements dans la région de Lille.