Ingénieur commercial Marchés Publics F/H

GROUPE ALTITUDE; Courbevoie; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Linkt, opérateur BtoB du groupe Altitude, recrute un ingénieur commercial marchés publics. Vous gérez un portefeuille grands comptes institutionnels et assurez la prospection et le développement dans le cadre des appels d’offres publics.

Vous appuierez les équipes internes, assurerez l’élaboration de propositions et veillerez à la qualité des dossiers. CDI, poste en Île-de-France, connaissance du tissu public indispensable.

Qualifications

• 3–4 ans d’expérience dans la vente BtoB IT ou services numériques.
• Bonne connaissance du tissu économique local et du secteur public.
• Maîtrise des procédures d’appel d’offres et lobbying auprès des instances publiques.

Responsibilities

• Définir une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
• Qualifier et prospecter, prendre des rendez-vous avec les décideurs publics.
• Conduire le lobbying en amont des appels d’offres et soutenir les équipes techniques.
• Cultiver l’écosystème et les prescripteurs locaux.
• Rédiger la solution et l’argumentaire technique avec les équipes et proposer l’offre commerciale.
• Veiller à la conformité de l’offre et à la satisfaction client tout au long du contrat.

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

Job description

Linkt est l’opérateur BtoB du groupe Altitude qui accompagne les ETI, les GrandesEntreprises et les acteurs publics dans la transformation, la sécurisation etl’exploitation de leurs infrastructures numériques.

Prèsde 400 collaborateurs, 20 implantations et plus de 3200 clients accompagnés partout en France.

De la connectivité aux services managés et à la cybersécurité, Linkt répondaux enjeux de performance, de résilience, de sécurité et de simplicité desinfrastructures numériques.

Notre force : conjuguer expertise technologique, proximité opérationnelle etaccompagnement de bout en bout.

Notreambition : accompagner durablement les entreprises et acteurs publics dans latransformation et la sécurisation de leurs infrastructures numériques.

Que diriez-vous de participer à cette aventure avec nous ?

Dans ce cadre, nous recrutons un Ingénieur commercial Marchés Publics F/Hen CDI.

Les missions:

Rattaché à Ibrahima, Responsable commercial, ta mission principale est d’assurer le développement etla gestion d’un portefeuille de clients grands comptes institutionnels (Ministères…) tout en veillant à établir un partenariat de confiance sur le long terme.

A ce titre tu as la charge de:

• Définir une stratégie commerciale permettant d’atteindre les objectifs fixés par ton responsable
• Qualifier et prospecter, prendre des rdv
• D’assurer le lobbying en amont des appels d’offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d’infrastructures, en support de votre management
• Cultiver l’écosystème et les prescripteurs locaux
• Construire et rédiger la solution et l’argumentaire technique en collaboration avec les équipes IAV, élaborer la proposition commerciale associée
• S’assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe
• Soutenir les offres en clientèle dans le cadre de marché négociés
• Après validation du client, s’assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu)
• Assurer la satisfaction client tout au long du contrat

Pourquoi toi?

Au sein de notre équipe dynamique chaque membre a un vrai rôle à jouer.Nous attendons denos talents qu’ils soient audacieux et déterminés.

Tu as une expérience à minima de 3/4 ans sur un poste similaire c’est-à-dire dans le domaine de la vente B to B etenvironnement IT.
Tu détiens une très bonne connaissance du tissu économique local sur le secteurpublic, tu es rompu aux procédures d’appel d’offres.

Tu es doté d’un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d’écoute, tacuriosité et ta persévérance. Tu avez l’habitude de la vente en mode projet avecdes cycles de vente relativement longs dans un environnement d’appels d’offres du secteur public.