Ingénieur Commercial ITSM – Développement & Grands Comptes

Tenexa; Colombes; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Tenexa, ESN spécialisée IT, recherche un Ingénieur Commercial ITSM pour développer son activité autour des solutions et services ITSM. Vous feeder et fidélisez un portefeuille, prospectez auprès des DSI et équipes IT, et gérez l’ensemble du cycle de vente.

Profil: Bac+5, 5 ans d’expérience commerciale dans l’IT et connaissance des offres ITSM; connaissance d’EasyVista/Matrices/ServiceNow est un plus. Travail en équipe et orientation résultats assurés.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans l’IT et vente de solutions ITSM.
• Expérience avec ETI et grands comptes.
• Connaissance des environnements ITSM et problématiques IT-métier.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients, new business et comptes existants.
• Gérer le cycle de vente: qualification, appels d’offres, négociation et closing.
• Construire et piloter le pipe commercial et anatomy du pipeline.
• Collaborer avec les consultants, l’avant-vente et les partenaires éditeurs (EasyVista, Matrix42, BMC, etc.).

Connaissances

Prospection

Gestion pipeline

Négociation

Grands comptes

ITSM connaissances

Formation

Bac+5 en Commerce/IT

Outils

CRM

Description du poste

Tenexa, ESN spécialisée IT, recherche un Ingénieur Commercial ITSM pour développer son activité autour des solutions et services ITSM. Vous feeder et fidélisez un portefeuille, prospectez auprès des DSI et équipes IT, et gérez l’ensemble du cycle de vente.

Profil: Bac+5, 5 ans d’expérience commerciale dans l’IT et connaissance des offres ITSM; connaissance d’EasyVista/Matrices/ServiceNow est un plus. Travail en équipe et orientation résultats assurés.