Ingénieur Commercial IT Senior

Kincy; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un Ingénieur Commercial IT Sénior pour rejoindre son équipe dynamique à Marseille. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente B2B de services IT et sera chargé de développer un portefeuille client en proposant des solutions d’intégration et d'infogérance. Avec une culture d'entreprise axée sur l'éthique, le dévouement et la transparence, ce rôle offre l'opportunité de contribuer à la croissance d'une société en pleine expansion. Si vous êtes passionné par les technologies et souhaitez relever de nouveaux défis, cette position est faite pour vous.

Prestations

10 jours de RTT/an

Locaux agréables accessibles en transport

Congés supplémentaires selon l’ancienneté

Télétravail sous conditions

Tickets restaurant

Primes diverses

Epargne salariale (PEE)

Mutuelle / Prévoyance

Prise en charge des titres de transport

Café à volonté

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de services IT.
• Capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu.

Responsabilités

• Développer un portefeuille client en proposant des solutions adaptées.
• Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Communication

Développement commercial

Culture technico-commerciale

Formation

Diplôme en informatique

Diplôme en commerce

Diplôme en marketing

Outils

Solutions d’intégration

Infogérance

Description du poste

Pour servir ses ambitions, Kincy souhaite renforcer son département Commerce avec le recrutement d’un(e) :

Ingénieur Commercial IT Sénior, en CDI, à Marseille.

Kincy c’est plus de 20 ans d’expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI. Nous agissons en qualité de service informatique externalisé et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d’entreprise.

Basée à Paris, Marseille et Papeete (Polynésie Française), Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences :

• Conseil et pilotage de la fonction informatique
• Exploitation (support) et Maintenance
• Intégration de projets

Kincy a de fortes ambitions pour les cinq années à venir avec l'augmentation de nos effectifs à 150 collaborateurs et le développement de notre présence sur le territoire national. Pour cela, nous recherchons de nombreux talents qui partagent nos valeurs :

• Ethique
• Dévouement
• Transparence
• Sens du service

Objectif du poste :

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer efficacement le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d’intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes.

Missions principales :

• Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion.
• Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques.
• Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT.
• Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis.
• Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques.
• Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact.
• Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées.
• Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique.

Profil recherché :

• Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients.
• Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu.
• Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité).
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés.
• Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive.
• Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille.
• Diplôme d’études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié.
• Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d’adaptation et d’apprentissage des nouvelles solutions IT.

Conditions de travail :

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Marseille 16ème
• Salaire : 40K à 55K annuel brut + variables

Nos petits plus chez Kincy :

• 10 jours de RTT/an
• Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
• Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
• Télétravail sous conditions
• Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
• Diverses primes : Cooptation, Vacances
• Epargne salariale (PEE)
• Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
• Pris en charge 50% des titres de transports
• Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries ! ️