Ingénieur d’Affaires IT – Infrastructures & Cloud

Mercuri Urval; Île-de-France; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package fixe + variable + outils de pa

Confidentialité assurée

Résumé du poste

Mercuri Urval recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter un portefeuille grands comptes et développer de nouvelles opportunités dans l’écosystème IT.

Vous couvrirez le cycle complet: prospection, qualification, négociation et signature de contrats à forte valeur, en lien avec les DSI et directions métiers. Poste basé en Île-de-France, avec participation active aux événements et salons professionnels.

Qualifications

• Expérience de plus de 7 ans dans la vente de solutions et services IT complexes.
• Expérience auprès d'une clientèle grands comptes idéalement dans l’hébergement, l’infrastructure ou les services managés.
• Maîtrise du cycle de vente et capacité à s’adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et conquérir de nouveaux clients sur le marché des ETI et Grands Comptes.
• Qualifier, builder et transformer les opportunités détectées jusqu’à leur concrétisation commerciale.
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation et négocier des termes avantageux.
• Représenter le Groupe lors des salons, événements clients et webinaires.
• Reporter régulièrement de l’activité et de l’avancement du pipe commercial.

Connaissances

Vente IT

Gestion de comptes

Négociation

Prospection

Cycle de vente

Formation

École d'ingénieur ou école de commerce

Description du poste

Mercuri Urval recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter un portefeuille grands comptes et développer de nouvelles opportunités dans l’écosystème IT.

Vous couvrirez le cycle complet: prospection, qualification, négociation et signature de contrats à forte valeur, en lien avec les DSI et directions métiers. Poste basé en Île-de-France, avec participation active aux événements et salons professionnels.