Ingénieur Commercial IT B2B - Développement & Fidélisation

Actual group; Besançon; On-site; EUR 27,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

véhicule de fonction

Job summary

Actual group, agence de Besançon, recherche un responsable commercial B2B IT pour conquérir de nouveaux comptes, développer le chiffre d’affaires et fidéliser vos clients. Vous conduirez la prospection multicanale, analyserez les besoins, proposerez des solutions complexes (infrastructures, cloud, cybersécurité) et négocierez les contrats jusqu’au closing.

Vous assurerez le pilotage financier, le reporting et le suivi des renouvellements, avec un véhicule de fonction et une rémunération fixe +

Qualifications

• Formation : Bac +2 à Bac +5 dans le domaine commercial, technique ou équivalent.
• Expérience : minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions et services IT (ESN, intégrateur systèmes & réseaux, cloud ou télécoms).

Responsibilities

• Conquête et ouverture de nouveaux comptes : mener des actions de prospection multicanale sur votre secteur, détecter et qualifier les opportunités, présenter les offres et ouvrir de nouveaux comptes B2B.
• Gestion complète du cycle de vente : analyser les besoins clients, co-construire des solutions complexes avec les équipes internes, rédiger les propositions et négocier les contrats et piloter les affaires jusqu'au suivi du règlement.
• Développement et fidélisation des comptes signés : assurance d'un haut niveau de satisfaction client, développement du chiffre d'affaires par la vente additionnelle, suivi des renouvellements.
• Stratégie, marketing & reporting : remonter les informations terrain, faire évoluer les offres et supports commerciaux, participer aux actions marketing, maintenir un reporting régulier.

Skills

Vente complexe

Management d'affaires

Pilotage financier

Offres IT

CRM

Education

Bac+2 à Bac+5 dans le domaine commercial, technique ou équivalent

Tools

CRM

Outils informatiques

Job description

Actual group, agence de Besançon, recherche un responsable commercial B2B IT pour conquérir de nouveaux comptes, développer le chiffre d’affaires et fidéliser vos clients. Vous conduirez la prospection multicanale, analyserez les besoins, proposerez des solutions complexes (infrastructures, cloud, cybersécurité) et négocierez les contrats jusqu’au closing.

Vous assurerez le pilotage financier, le reporting et le suivi des renouvellements, avec un véhicule de fonction et une rémunération fixe +