Ingénieur Commercial IoT (H/F) - Secteur Public

Linking Talents; Lyon; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement, propose pour l’un de ses clients une start-up IoT en forte croissance, un(e) Ingénieur Commercial basé à Lyon (69).

Vous développez les ventes auprès des collectivités territoriales du quart Sud-Est et coordonnez les actions avec les équipes opérationnelles et marketing. Expérience 3–5 ans exigée, formation commerciale supérieure et sens du relationnel.

Qualifications

• Prospection et qualification des opportunités auprès des collectivités territoriales.
• Rendez-vous clients en visioconférence ou sur site.
• Elaboration d’offres techniques et financières adaptées.
• Suivi du pipeline et des projets jusqu’à la signature.
• Identification des décisionnaires et développement du réseau.
• Fidélisation et renouvellement des contrats.
• Participation à des salons professionnels.
• Collaboration avec les équipes opérationnelles et marketing.
• Veille sur les tendances et acteurs du secteur.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier les opportunités auprès des collectivités.
• Conduire des rendez-vous clients et présenter des offres.
• Élaborer des propositions techniques et financières.
• Suivre les affaires jusqu’à la signature et le renouvellement.

Skills

Prospection ciblée

Qualification Opport.

Rendez-vous client

Offres techniques

Suivi pipeline

Négociation

Veille secteur

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d’emploi ciblées sur ces métiers.

Talents Commerciaux recrute pour l’un de ses clients, une start‑up en pleine croissance qui propose une solution IoT (capteurs + logiciel SaaS) dans le domaine de l’efficacité énergétique des bâtiments, un(e) Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) à Lyon (69).

En tant qu’Ingénieur Commercial (H/F), vous êtes responsable du développement des ventes auprès des collectivités territoriales pour le quart Sud-Est de la France.

Vous avez les responsabilités suivantes :

• Mener des actions de prospection ciblées auprès des collectivités territoriales de votre secteur ;
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales ;
• Effectuer les rendez-vous client en visioconférence et en présentiel ;
• Élaborer les offres techniques et financières adaptées à leurs besoins ;
• Suivre votre pipeline et les projets en cours jusqu’à la signature (cycles de vente pouvant aller de 6 à 12 mois) ;
• Identifier les décisionnaires et développer votre réseau parmi les prescripteurs et interlocuteurs clés ;
• Fidéliser le portefeuille client existant et piloter le renouvellement des contrats ;
• Participer à des salons professionnels ;
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et marketing ;
• Mener une veille permanente des tendances et acteurs du secteur.

Poste basé à Lyon (69) avec des déplacements à prévoir sur le quart Sud-Est de la France.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez de minimum 3-5ans d’expérience commerciale acquise auprès des collectivitésterritoriales, idéalement dans un domaine technique en lien avecl’efficacité énergétique des bâtiments ou les solutions IoT.

Vous êtes persévérant(e) et capable de suivre et transformer desventes complexes sur des cycles de vente pouvant être assez longs.

Vous avez un bon esprit d’équipe et d’excellentes qualitésrelationnelles.