Ingénieur Commercial IoT (H/F) - Secteur Public

talents commerciaux; Paris; On-site; EUR 40,000 - 72,000; Full time

Job summary

Talents Commerciaux recrute un Ingénieur Commercial IoT (H/F) pour le secteur public, basé à Paris ou en Île-de-France, afin de développer les ventes auprès des collectivités territoriales.

Le poste implique la gestion d'un cycle de vente de 6 à 12 mois, l'élaboration d'offres techniques et financières, et une collaboration étroite avec les équipes opérationnelles et marketing.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale.
• 3–5 ans d'expérience commerciale auprès des collectivités territoriales.
• Connaissance IoT et énergie des bâtiments serait un plus.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs (6–12 mois).

Responsibilities

• Prospecter les collectivités territoriales d'Ile-de-France et du quart Nord-Est.
• Qualifier les opportunités et piloter le pipeline.
• Réaliser des rendez-vous client en visioconférence et en présentiel.
• Élaborer des offres techniques et financières adaptées.
• Suivre le portefeuille et assurer le renouvellement des contrats.
• Participer à des salons et coordonner avec les équipes marketing et opérationnelles.
• Veiller sur les tendances et acteurs du secteur.

Skills

Prospection collectivités

Gestion du pipeline

Rendez-vous client

Offres techniques et financières

Renouvellement contrats

Job description

Ingénieur Commercial IoT (H/F) - Secteur Public #80296

- Offre publiée le 16/10

Les missions principales pour le poste Ingénieur Commercial IoT (H/F) - Secteur Public

Talents Commerciaux recrute pour l'un de ses clients, une start-up en pleine croissance qui propose une solution IoT (capteurs + logiciel SaaS) dans le domaine de l'efficacité énergétique des bâtiments, un(e) Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) à Paris ou en Ile-de France.

En tant qu'Ingénieur Commercial (H/F), vous êtes responsable du développement des ventes auprès des collectivités territoriales pour l'Ile-de France et le quart Nord-Est.

Vous avez les responsabilités suivantes :

• Mener des actions de prospection ciblées auprès des collectivités territoriales de votre secteur ;
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales ;
• Effectuer les rendez-vous client en visioconférence et en présentiel ;
• Élaborer les offres techniques et financières adaptées à leurs besoins ;
• Suivre votre pipeline et les projets en cours jusqu'à la signature (cycles de vente pouvant aller de 6 à 12 mois) ;
• Identifier les décisionnaires et développer votre réseau parmi les prescripteurs et interlocuteurs clés ;
• Fidéliser le portefeuille client existant et piloter le renouvellement des contrats ;
• Participer à des salons professionnels ;
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et marketing ;
• Mener une veille permanente des tendances et acteurs du secteur.

Poste basé en Ile-de France avec des déplacements à prévoir sur le quart Nord-Est de la France.

Le profil recherché

De formation supérieure commerciale, vous justifiez de minimum 3-5 ans d'expérience commerciale acquise auprès des collectivités territoriales, idéalement dans un domaine technique en lien avec l'efficacité énergétique des bâtiments ou les solutions IoT.

Vous êtes persévérant(e) et capable de suivre et transformer des ventes complexes sur des cycles de vente pouvant être assez longs.

Vous avez un bon esprit d'équipe et d'excellentes qualités relationnelles.