Ingénieur commercial infrastructure IT & Cloud – (H / F) – CDI – Versailles – Expérience confirmée

stordata; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Ingénieur Commercial confirmé pour gérer un portefeuille de grands comptes. Vous aurez l'opportunité de développer des stratégies commerciales tout en collaborant avec une équipe d'experts. Ce rôle vous permettra de travailler sur des projets significatifs dans le domaine de l'infrastructure informatique, en vendant des solutions à forte valeur ajoutée. Rejoindre cette entreprise, c'est choisir une expérience professionnelle enrichissante au sein d'une équipe engagée et accessible, où votre contribution aura un impact direct sur la croissance et le succès de l'organisation.

Prestations

CDI – à temps plein

Participation aux bénéfices

Couverture santé (60% employeur)

Parking privatif

Environnement convivial

Qualifications

• Expérience significative dans la gestion de comptes grands comptes.
• Connaissance des solutions de sauvegarde et de virtualisation.

Responsabilités

• Développer des comptes attribués et intégrer de nouveaux clients.
• Mettre en place des stratégies commerciales pour la vente de solutions.

Connaissances

Sens de l'écoute

Approche client

Analyse des besoins

Argumentation de vente

Négociation

Travail en équipe

Formation

Expérience dans la prise en charge de comptes majeurs

Connaissance des solutions d'infrastructure

Outils

Netapp

CommVault

PureStorage

VMware

Description du poste

Nous sommes un intégrateur et nous sommes spécialisés dans le conseil, l’architecture, la mise en œuvre, l’administration et le maintien en conditions opérationnelles d’infrastructures de sécurisation et de gestion des données.

Chez Stordata nous définissons, intégrons et maintenons des solutions personnalisées clé en main avec engagement de résultats. Notre métier est centré sur le stockage, la sauvegarde, l’archivage et la virtualisation.

Le poste :

Vous intégrerez en qualité d’Ingénieur.e commercial.e confirmé.e une structure en pleine croissance afin de gérer un portefeuille grands comptes et une force de vente composée de 13 ingénieurs commerciaux avec comme objectifs :

• Le développement des comptes qui vous seront attribués
• L’intégration de nouveaux grands comptes

Les missions de votre périmètre :

• La mise en place d’une stratégie commerciale pour la chasse de nouveaux clients grands-comptes dans le cadre de la vente de solutions de sauvegarde, stockage et de conseil en mode « projet »
• La prospection, la détection et qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs cibles (DSI, architectes, responsables de production, etc.)
• La rédaction d’offres adaptées avec l’appui de notre équipe de consultants avant-vente experts
• La mise en place d’une stratégie technico-commerciale « d’élevage » afin d’assurer la bonne gestion et le bon suivi des comptes qui vous sont attribués (plan de comptes, stratégie de conquête et / ou de développement, etc.) en synergie avec nos partenaires (constructeurs et éditeurs).
• Votre mission d’ingénieur commercial IT confirmé intègre la réalisation d’objectifs définis en début d’exercice fiscal.
• L’atteinte de vos objectifs est mesurée par la direction commerciale.
• Vous serez appelé.e à travailler avec toute ressource technique de Stordata, sur les agences et au siège.

Pourquoi nous rejoindre?

• Un effectif de plus de 180 personnes assurant les services pour 2 000 solutions
• De 900 projets réalisés chaque année en France et à l’international
• 1 M€ de chiffre d’affaires avec une forte rentabilité

Choisir Stordata c’est :

• Choisir de vivre une expérience professionnelle dans une entreprise à échelle humaine, avec plus de 35 ans d’existence et une véritable indépendance technologique
• Choisir de rejoindre une entreprise avec de belles ambitions de croissance et même au-delà de l’hexagone

Ce que vous pouvez attendre de nous :

La garantie de contribuer à des projets significatifs dans le domaine de l’infrastructure informatique.

L’opportunité de vendre des solutions à forte valeur ajoutée

Le plaisir de travailler dans un environnement convivial et challengeant avec un management opérationnel et accessible !

Vos qualités :

• Un excellent sens de l’écoute, de l’approche client, de la relation et de la fidélisation client
• Une parfaite compréhension et analyse du besoin client et de son infrastructure
• Une parfaite connaissance des clés de présentation des offres
• Une maîtrise de l’argumentation et de la négociation de vente
• Une forte capacité à travailler en transverse et en équipe avec les forces techniques

Votre parcours :

• Une forte expérience dans la prise en charge de comptes majeurs, idéalement acquise dans un environnement informatique, dans le monde de l’infrastructure, auprès d’intégrateurs, de constructeurs, d’éditeurs, ou des SSII orientées projet.
• Une expérience confirmée de la vente de solutions d’infrastructure de stockage, de sauvegarde, de virtualisation, de services cloud.

Les clients que vous allez accompagner :

• Grands Comptes

L’environnement technologique :

• Netapp, CommVault, PureStorage, Réseaux SAN, VMware

La localisation :

• Poste basé à Versailles

Date à laquelle nous souhaitons vous voir nous rejoindre :

• Dès que possible

Les « + » :

• CDI – à temps plein
• Participation aux bénéfices
• Couverture santé et prévoyance (participation employeur 60%)
• Stordata dépend de la Convention collective de la métallurgie.
• L’agence de Versailles est située dans un quartier résidentiel (10 minutes à pied du Château) où les petits restaurants sympas sont accessibles rapidement à pied.
• Parking privatif en sous-sol à quelques minutes à pied de l’agence.
• Versailles est desservie par 5 gares (les stations Versailles rive gauche et Versailles chantier étant les plus proches de l’agence).

Le process de recrutement qui vous attend si votre candidature est retenue :

1. Un échange avec Suzie, chargée de recrutement pour compléter votre candidature (30 min)
2. Un rendez-vous orienté métier avec Richard, notre Directeur commercial (1h30 / 2h00) et Philippe, notre directeur du pôle développement des ventes
3. Un entretien avec la direction générale (1h30)

Nous sommes certains d’une chose, chaque individu apporte une perspective singulière et précieuse. Aussi, nous sommes engagés à promouvoir la diversité et l’inclusion dans notre processus de recrutement sans aucune discrimination.