Ingénieur commercial HPE H/F

Heliaq Solutions; Saint-Cloud; Ibrido; EUR 100.000 - 180.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Véhicule de fonction

Accord télétravail

Tickets restaurant 8€ / jour

Mutuelle premium

Participation & Plan d'épargne groupe

Descrizione del lavoro

Heliaq Solutions recherche un.e Ingénieur Commercial Sénior – Solutions Infra HPE F/H pour piloter un pipeline HPE et développer le portefeuille via des cycles complexes.

Vous négocierez des contrats de grande valeur auprès de DSI et directeurs infrastructure, tout en exploitant l’offre HPE (serveurs, stockage, HCI, Greenlake). Télétravail possible et primes associées.

Competenze

• Expérience confirmée dans la vente de solutions d'infrastructure HPE (ProLiant, Alletra, Greenlake, Nimble).
• Réseau actif auprès de DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT dans au moins un secteur vertical.
• Maîtrise des programmes partenaires HPE et des leviers de négociation avec le constructeur.

Mansioni

• Construire et piloter un pipeline HPE à partir de zéro.
• Signer des contrats complexes (cycles de 6 à 18 mois, valeur ≥ 150 000 €) avec les DSI et acheteurs IT.
• Commercialiser l'ensemble des solutions infra HPE (serveurs, stockage, HCI, Greenlake).
• Analyser les enjeux IT et sécurité et proposer des solutions sur-mesure.
• Animer la relation avec le constructeur HPE et conduire les formations conjointes.
• Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs selon une approche consultative.

Conoscenze

Vente infrastructure HPE

Réseau DSI & acheteurs IT

Négociation avec constructeur

Vente as-a-Service Greenlake

Cycles de vente longs

Descrizione del lavoro

Envie d’intégrer une entreprise experte et ambitieuse ? Rejoignez Heliaq Solutions !

Qui sommes-nous ?

Heliaq Solutions est une entreprise dédiée au Cloud Computing, Cybersécurité et Services Managés, partenaire privilégié des acteurs leaders sur le marché de l’IT et qui a pour ambition l'accompagnement des entreprises et collectivités dans leur transformation numérique afin de répondre aux besoins complexes de ses clients. Une société dynamique en pleines expansion et reconnue pour son expertise!

Nous nous engageons à fournir des produits et services de qualité supérieure qui permettent à nos clients de prospérer dans un monde numérique en constante évolution. Notre culture d'entreprise valorise l'innovation, la collaboration et l'excellence, et nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe!

Heliaq Solutions appartient au Groupe Heliaq, qui comprend :

• 27 agences au national
• Près de 750 collaborateurs en France
• Plus de 60 ans d'histoire et d'expertise

Le Groupe Heliaq s’est engagé à partir de 2009 à agir dans le sens des principes du développement durable. Depuis 2014, notre démarche RSE s’est progressivement structurée à tous les niveaux de la société et à tous les stades de notre chaîne de valeur.

Notre objectif est de promouvoir une culture d’entreprise où l’excellence environnementale, sociale et sociétale va de soi. L’objectif est double : satisfaire l’exigence de nos clients en matière sociétale et environnementale, et réunir les conditions de l’accomplissement personnel de chacun de nos collaborateurs.

Pourquoi ce poste est unique chez Heliaq ?

Heliaq, leader européen des infrastructures Dell, accélère son développement sur le périmètre HPE et vous confie une mission stratégique : devenir le visage de l'entreprise sur ce marché.

Il s'agit du premier recrutement 100% dédié HPE dans le groupe. Vous bénéficierez de :

• Un portefeuille clients ETI/Grands Comptes déjà identifié (avec des opportunités à récupérer).
• L’appui d’une structure commerciale rodée (avant-vente, marketing, back-office) et d’un constructeur partenaire (HPE) engagé dans notre croissance.
• La responsabilité de définir les cibles et les leviers pour positionner Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE en France.

Votre impact en 12 mois

• Signature de plus de 10 nouveaux logos HPE
• Génération d'un revenu supérieur ou égal à 2 millions d'euros
• Positionnement de Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE France

Vos missions au quotidien - Ingénieur Commercial Sénior – Solutions Infra HPE F/H

• Construire et piloter un pipeline HPE à partir de zéro : prospection de nouveaux comptes et développement du portefeuille existant.
• Signer des contrats complexes (cycles de 6 à 18 mois, valeur moyenne supérieure ou égale à 150 000 euros) auprès des DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT.
• Commercialiser l'ensemble des solutions infra HPE : serveurs (ProLiant), stockage (Alletra, Nimble, MSA), HCI, Greenlake (as-a-Service)...
• Analyser les enjeux IT et de sécurité des clients pour proposer des solutions sur-mesure en collaboration avec les Consultants Avant-Vente.
• Animer la relation avec le constructeur HPE : roadmaps produits, avant-vente, formations et certifications conjointes.
• Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs (directions métiers, achats, technique) selon une approche consultative.

Profil recherché

Critères indispensables

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions d'infrastructure HPE (ProLiant, Alletra, Greenlake, Nimble). Cette expertise technique est impérative.
• Historique de succès prouvé sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois) auprès de comptes ETI et Grands Comptes (paniers moyens supérieurs ou égaux à 150 000 euros).
• Réseau actif de DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT dans au moins un secteur vertical (banque, santé, industrie, etc.).
• Maîtrise des programmes partenaires HPE et des leviers de négociation avec le constructeur.

Critères différenciants (atouts majeurs)

• Double culture HPE et écosystèmes concurrents (Dell, Lenovo, Cisco) afin de construire des discours de substitution pertinents.
• Expérience des modèles de vente as-a-Service (Greenlake) et de la transition Capex vers Opex.
• Expérience préalable au sein d'un environnement VAR ou Intégrateur (et non uniquement en distribution directe).
• Esprit entrepreneurial orienté vers la création de business...

Ce que nous vous offrons

• Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable indexé sur la marge.
• Véhicule de fonction
• Accord télétravail
• Tickets restaurant de 8 euros par jour (pris en charge à 60%).
• Mutuelle premium (prise en charge à 80% pour vous et votre famille).
• Prime de participation et Plan d'épargne groupe.
• Support dédié des équipes internes : avant-vente technique, back-office commercial et service juridique.

Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l’emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...