Ingénieur Commercial (H/F) - MASSY

Réseau DEF; Massy; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Réseau DEF, acteur international en sécurité incendie, recherche un ingénieur commercial F/H en CDI pour l’Île-de-France. Vous développerez et fidéliserez votre portefeuille sur des projets Travaux Neufs, avec plan de prospection et prise de rendez-vous.

Vous bâtirez et entretiendrez un réseau d’acteurs du marché (prescripteurs, bureaux d’études, installateurs, distributeurs), participerez au chiffrage technique et financier avec le bureau d’études et organiserez des webinaires sur ASD et la

Qualifications

• Portefeuille clients à développer et fidéliser.
• Analyser le marché et identifier les besoins.
• Négociation, présentation et closing pour conclure des contrats.
• Capacité à créer des stratégies de vente et à atteindre les objectifs.

Responsibilities

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur des projets Travaux Neufs.
• Établir un plan de prospection et de prise de rendez-vous.
• Créer développer et entretenir un réseau relationnel avec les acteurs du marché lié au pôle distribution (Prescripteurs, Bureaux d'études, Coordonnateurs SSI, Promoteurs, Responsables achats, Installateurs, Intégrateurs, bureaux de contrôle, Distributeurs etc.)
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec notre bureau d'études
• Organiser et animer des webinaires autour des solutions ASD et/ou sur la réglementation des différents métiers (Incendie, Extinction, Détection Gaz...)

Skills

Négociation

Présentation

Closing

Gestion de portefeuille

Job description

Intégrée au Réseau DEF, ASD (14 collaborateurs) a pour vocation de distribuer des produits électroniques de sécurité incendie à son réseau de partenaires référencés sur le territoire national.

Organisme de formation reconnu, ASD est en mesure de former les équipes techniques de ses partenaires sur la programmation, la mise en service et la maintenance de ses produits.

ASD assure également une hotline technique pour venir en aide aux installateurs lors d'opérations complexes sur site.

Réseau DEF est le réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (plus de 60 entreprises, 12 usines et 2800 collaborateurs). Réseau DEF s'engage depuis plus de 65 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.

Afin d'accompagner nos collaborateurs, nous recherchons un(e) :

INGENIEUR COMMERCIAL F/H - CDI

L'ingénieur commercial est un expert de la vente de son domaine d'activité, il est le garant du développement des ventes sur son périmètre.

Dans les faits

Vous serez rattaché(e) au Responsable du développement commercial pour le secteur Ile de France, vos missions consist à :

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur des projets Travaux Neufs,
• Etablir un plan de prospection et de prise de rendez-vous,
• Créer développer et entretenir un réseau relationnel avec les différents acteurs du marché lié au pôle distribution (Prescripteurs, Bureaux d'études, Coordonnateurs SSI, Promoteurs, Responsables achats, Installateurs, Intégrateurs, bureaux de contrôle, Distributeurs etc.)
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec notre bureau d'études,
• Organiser et animer des webinaires autour des solutions ASD et/ou sur la réglementation des différents métiers (Incendie, Extinction, Détection Gaz...)

Profil recherché :

Ce que nous attendons de vous ?

Vous avez la capacité de développer votre portefeuille client en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en déployant des stratégies de vente efficaces et en entretenant des relations solides avec nos clients existants.

Vous savez analyser le marché et identifier les tendances, les besoins et les attentes des clients, afin de proposer des produits et des solutions adaptés. En outre, vous êtes compétent en matière de négociation, de présentation et de closing pour conclure des contrats et atteindre vos objectifs de vente fixés.

Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre...

Vos mots-clés ? Dynamisme, réactivité, esprit d'équipe et business centric !

Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience, sur une fonction similaire dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle BtoB (Idéalement des professionnels du bâtiment & distributeurs).

Vous aimez le contact avec le terrain, vous avez d'ailleurs idéalement une expérience dans des secteurs type BTP, second oeuvre, groupe industriel ou du service.

Afin d'être au plus proche de vos clients, nous attendons de vous des déplacements en région Ile-de-France.