Ingénieur Commercial H / F

MICHAEL PAGE; Palaiseau; Sur place; EUR 21 000 - 30 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Ingénieur Commercial talentueux pour développer son portefeuille clients en BtoB. Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs de vente, de la gestion des prospects et de l'analyse des performances. Cette position offre un package attractif avec une rémunération fixe et variable, ainsi que des avantages tels qu'un ordinateur et un téléphone. Si vous êtes un chasseur dans l'âme, prêt à évoluer au sein d'un grand groupe, cette opportunité est faite pour vous !

Prestations

Ordinateur

Téléphone

Carte essence

Forfait repas

Mutuelle

IP

VF 5 places

Qualifications

• Diplômé d'une formation commerciale avec 2 ans d'expérience en vente BtoB.
• Capacité à gérer un portefeuille clients et à atteindre des objectifs de vente.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et gérer le cycle de vente jusqu'au closing.
• Analyser les performances et proposer des actions correctives.

Connaissances

Vente BtoB

Gestion de portefeuille clients

Analyse de performance

Maîtrise du CRM

Chasse commerciale

Formation

Bac +2 de type BTS

Outils

CRM

Description du poste

En tant qu'Ingénieur Commercial, poste à Paris, vous êtes rattaché au Chef des Ventes et vous répondez aux besoins de vos clients (solutions dématérialisées, hardware, stockage, cybersécurité, etc.) dans le département de votre choix. Votre rôle consiste à développer un portefeuille clients BtoB auprès de différents types d'entreprises (TPE, PME, ETI).

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

1. Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise grâce à l'atteinte de ses objectifs stratégiques ;
2. Développer le secteur et le potentiel confiés sur une liste « clients » ou une liste « prospects » ;
3. Sélectionner les rendez-vous en fonction de la stratégie de l'entreprise, des échéances à venir et de l'optimisation de la couverture par secteur géographique (département de votre choix) ;
4. Gérer tout le cycle de vente jusqu'au closing et monter l'offre commerciale ;
5. Faire une maîtrise opérationnelle du CRM et du suivi commercial ;
6. Analyser la performance de votre ligne de produits et proposer des actions correctives en lien avec les Chefs de Marché ;
7. Optimiser les moyens alloués (promotion, budget) ;
8. Mettre en place et suivre un benchmark concurrentiel.

Rémunération fixe entre 21-30K € bruts annuels + variable déplafonné : environ 20K € la 1ère année (package entre 40-45K € la 1ère année) + IP + VF 5 places + carte essence + forfait repas + mutuelle + package commercial (ordinateur, téléphone).

Profil candidat : Diplômé d'une formation commerciale / vente (Bac +2 de type BTS minimum), vous justifiez d'au moins une première expérience commerciale de 2 ans minimum (stages et alternance inclus) en tant que Commercial Terrain / Ingénieur Commercial dans la vente BtoB et acquise idéalement dans le secteur de la bureautique. Avant tout, c'est votre tempérament qui fera la différence ! Vous êtes un chasseur, êtes force de proposition, avez envie d'évoluer au sein d'un Grand Groupe ? Alors n'attendez plus, et postulez.