Ingénieur commercial H/F

FRAIKIN France; Montpellier; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Résumé du poste

Fraikin France recherche un ingénieur commercial H/F pour piloter l’activité commerciale d’un secteur BtoB, en CDI. Sous l’agence locale, vous prospectez des entreprises cibles et présentez des prestations de location de véhicules industriels et services associés.

Vous justifiez d'une formation commerciale et d'au moins 3 ans d'expérience en vente terrain BtoB. Une connaissance du tissu économique local est indispensable et des notions techniques véhicules utilitaires/industriels seraient un

Qualifications

• Formation commerciale, Bac +2/3 et 3 ans d'expérience en vente terrain BtoB.
• Connaissance du tissu économique local est imperatives.
• Connaissances techniques Véhicules Utilitaires/Industriels seraient un plus.
• Formation aux méthodes de vente dispensée sur place.

Responsabilités

• Organiser son action commerciale selon les objectifs fixés.
• Développer le chiffre d'affaires du secteur auprès de nouveaux prospects (prospection physique/téléphonique).
• Réaliser les préconisations techniques, élaborer les propositions et négocier dans la délégation tarifaire.
• Assurer le reporting de son activité.

Connaissances

Vente terrain BtoB

Prospection

Négociation commerciale

Analyse de marché

Formation

Bac+2/3 en commerce

Description du poste

Roulez, nous faisons le reste !

Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 60800 véhicules, 160 agences en France et Europe, présent dans 9 pays, 3000 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 906 millions d'euros.

Chez Fraikin, aucune journée ne se ressemble. Dans nos métiers, la diversité des missions est forte, et nous mettons un point d'honneur à ce que nos collaborateurs gardent toute leur polyvalence. Dans notre quotidien, au contact des véhicules et des clients, c'est ce qui fait la différence.

Nous rejoindre, c'est participer à l'avenir de l'entreprise, mais aussi préparer le vôtre !

Sous la responsabilité directe du Chef de l'Agence, l'ingénieur commercial sera chargé de la commercialisation des prestations de services (Location de Véhicules Industriels + services associés) sur de la courte, moyenne et longue durée en B to B sur son secteur géographique.

De formation commerciale, Bac +2/3, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente terrain de prestations de services en B to B.

Une connaissance du tissue économique locale est impérative. Des connaissances techniques « Véhicules Utilitaires » ou « Industriels » seraient un plus.

Une formation à nos méthodes de vente vous sera dispensée.

Vous êtes à même de vous investir dans la durée, d'accomplir un travail de fond pour récolter les fruits de votre travail. Vous êtes coutumier d'une organisation de travail en mode projet.

Rémunération : fixe selon profil + variable attractif non plafonné + voiture de fonction. Date de prise du poste : Dès que possible.

INGENIEUR COMMERCIAL H/F - CDI

• D'organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés
  • Analyse de son secteur et de sa concurrence, réalisation d'une veille sur l'évolution de son marché…
  • Qualification de son fichier commercial
  • Optimisation de son action par la prospection
  • Préparation de son plan d'action commercial annuel
• D'assurer le développement du chiffre d'affaires de son secteur auprès de nouveaux prospects :
  • Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique)
  • Application du processus de prise de contact et d'analyse des besoins
  • Mise en avant des produits / services auprès des prospects
  • Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d'exploitation…)
  • Elaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de sa délégation tarifaire, remise de l'offre, signature du contrat
• D'assurer le reporting de son activité