Ingenieur commercial H/F

WIIO Group; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Voiture de fonction

Environnement innovant

Résumé du poste

WIIO Group recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer le chiffre d'affaires à Lyon. Le candidat idéal aura une formation Bac +3 à Bac +5 et 3 à 5 ans d'expérience dans la vente BtoB, avec une spécialisation technique.

Ce poste, orienté vers la prospection et la négociation, exige une forte autonomie et un excellent relationnel. WIIO propose un environnement de travail innovant et stimulant, ainsi qu'une rémunération attractive avec un variable déplafonné.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente BtoB.
• Expérience en environnement technique (IT, automatisation, robotique).
• Compétences en gestion de projet appréciées.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires avec des nouvelles opportunités business.
• Construire et animer un portefeuille clients.
• Négocier des contrats et garantir leur exécution.

Connaissances

Double compétence technique et commerciale

Négociation commerciale

Prospection

Communication

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce ou technique

Outils

Outils CRM/ERP

Description du poste

Depuis plus de 15 ans, WIIO conçoit et déploie des solutions informatiques et matérielles sur-mesurepour l’ensemble de la Supply Chain — industrie, logistique, transport et retail.

Nous sommes à la fois éditeur et intégrateur: de la définition du besoin jusqu’à l’installation, la maintenance et le support, nos équipes accompagnent nos clients à chaque étape, pour garantir performance, traçabilité et agilité opérationnelle.

Aujourd’hui, WIIO c’est :

• Une présence nationale, avec des agences à Paris, Nantes, Lyon, Lille et Aix-en-Provence — gage de proximité et de réactivité.
• Une expertise large: mobiliser les technologies les plus avancées (mobilité durable, RFID, robotique, IoT, vision industrielle…) pour améliorer la productivité, la sécurité et la fiabilité des chaînes logistiques.
• Une culture d’entreprise dynamique :l’innovation, l’esprit d’équipe et la satisfaction client sont au cœur de notre ADN. Nous croyons qu’une équipe soudée, motivée et libre de proposer des idées est la meilleure façon de relever les défis techniques et d’apporter des solutions pertinentes.

En rejoignant WIIO, vous intégrez une entreprise à taille humaine, agile, où chaque collaborateur peut avoir un vrai impact — techniquement, humainement et stratégiquement.

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires en identifiant et en concrétisant de nouvelles opportunités business.

Vous construisez et animez un portefeuille clients grâce à une démarche active de prospection, au développement de partenariats stratégiques et à une présence régulière lors d’événements professionnels.

Véritable interlocuteur(trice) de confiance, vous analysez les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente et projets. Vous pilotez les négociations jusqu’à la signature des contrats, tout en veillant à la satisfaction client, à la performance et à la rentabilité des affaires.

Enfin, vous contribuez activement à la stratégie commerciale et assurez un suivi rigoureux de votre activité à travers des indicateurs clés de performance.

Prospection et acquisition de nouveaux clients :

• Assurer le suivi commercial des clients existants au plus haut niveau de prise de décision.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions matérielles et logicielles adaptées.
• Négocier les contrats et suivre leur bonne exécution en collaboration avec l’équipe avant-vente et les chefs de projet.

Collaboration avec les équipes internes :

• Travailler étroitement avec les équipes avant-vente, développement, et après-vente pour garantir la satisfaction client.
• Participer à la définition des stratégies commerciales avec le management.

Réalisation des objectifs de vente :

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et marges définis par la direction.
• Suivre les tendances du marché pour ajuster les offres commerciales.
• Réduire le temps moyen entre la première prise de contact sur un projet et sa signature.
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction.
• Proposer des axes d’amélioration pour optimiser les processus commerciaux.

Environnement de travail

Poste ouvert à Lyon (69) et St Pierre du Perray (91)

WIIO offre un cadre de travail structuré, collaboratif et orienté performance. Nos équipes, réparties dans plusieurs agences en France, travaillent en proximité pour garantir réactivité, expertise et qualité de service.

L’ambiance est professionnelle et engagée : échanges fluides, accompagnement réel, montée en compétences continue et coordination forte entre les services.

Rejoindre WIIO, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, où chacun contribue directement à la réussite des projets et à la satisfaction de nos clients.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac +3 à Bac +5 avec une spécialisation commerciale ou technico-commerciale (école de commerce, école d’ingénieur ou master commerce avec une dimension technique), vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans dans la vente BtoB, idéalement acquise dans des environnements techniques tels que l’IT, l’automatisation, la robotique ou la commercialisation de solutions matérielles et logicielles.

Vous disposez d’une double compétence technique et commerciale vous permettant de comprendre les enjeux de vos clients et de piloter des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Une expérience ou des connaissances en gestion de projet seraient un véritable atout.

À l’aise avec les outils CRM/ERP, vous maîtrisez les techniques de prospection, le développement de portefeuille clients ainsi que la négociation commerciale.

Reconnu(e) pour vos excellentes qualités relationnelles, vous faites preuve d’écoute, d’analyse et d’une forte orientation résultats. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous savez évoluer dans des environnements exigeants tout en gardant un fort esprit d’équipe.

Votre capacité de persuasion, votre résilience et votre gestion du stress seront des atouts clés pour réussir dans ce poste.

Savoir être

Vous avez un côté « GEEK » et vous vous tenez à l’affût de toutes les dernières évolutions sur le marché et technologies.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une rémunération attractive avec un variable déplafonné versé dès la prise de commande
• Une voiture de fonction
• Un environnement innovant et stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance
• Des projets à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques

WIIO s’engage en faveur de l’inclusion et de la diversité, et accueille avec attention les candidatures de personnes en situation de handicap (RQTH).