Ingénieur Commercial (H/F)

VALUE IT; Carcassonne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en systèmes informatiques à Carcassonne recherche un(e) commercial(e) pour développer un portefeuille client. Les responsabilités incluent la prospection, la négociation des contrats et la fidélisation des clients. Le candidat idéal a 4 ans d'expérience dans ce domaine et de solides compétences en communication. Le poste est à pourvoir en CDI avec une rémunération attractive incluant des commissions et divers avantages.

Prestations

Rémunération fixe + commissions

Carte tickets restaurant

Mutuelle famille

Voiture de fonction

Événements réguliers

Qualifications

• 4 ans d'expérience dans le développement commercial.
• Compétences en prospection et négociation.

Responsabilités

• Cibler les bonnes opportunités.
• Identifier les secteurs et entreprises à développer.
• Réaliser une veille concurrentielle.
• Développer un portefeuille clients solide.
• Négocier les termes des contrats.

Connaissances

Établir un devis

Établir un plan de tournée de prospection

Description du poste

Responsabilités

• Cibler les bonnes opportunités
• Identifier les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer avec le Président
• Réaliser une veille concurrentielle pour comprendre les forces et faiblesses du marché
• Prospection et développement commercial
• Utiliser des outils dédiés pour repérer des prospects, développer des relations via des annuaires, des fichiers clients, et les réseaux professionnels
• Participer à la définition du Plan d'Action Commercial (PAC) avec des objectifs clairs et des actions de prospection multicanale : visites terrain, appels, emails, réseaux sociaux
• Prospecter de manière proactive pour développer un portefeuille clients solide et diversifié
• Personnaliser l'offre et négocier
• Adapter les offres commerciales aux besoins spécifiques des prospects, tout en étant force de proposition
• Négocier les termes des contrats (prix, délais, volumes) pour obtenir les meilleures conditions
• Élaborer des propositions commerciales convaincantes et adaptées à chaque client
• Suivi et fidélisation : assurer un suivi rigoureux des clients, organiser des visites régulières et garantir leur satisfaction
• Faire signer des contrats et gérer le respect des engagements pour fidéliser durablement votre portefeuille
• Veille, analyse et reporting : analyser le marché, suivre les tendances des produits, la concurrence et les besoins émergents
• Renseigner en permanence le fichier client via un CRM et assurer une mise à jour constante des informations
• Effectuer un reporting régulier de l'activité, analyser les performances commerciales, et suivre les indicateurs clés

Avantages

• Poste à pourvoir en CDI
• Rémunération fixe selon profil + commissions
• Carte tickets restaurant: 13€/jour pris en charge à 50% par l'employeur
• Mutuelle famille prise en charge à 70% par l'employeur
• Voiture de fonction
• Locaux neufs basés dans le secteur du Zénith
• Événements réguliers favorisant la cohésion d'équipe et la convivialité
• Moments fun et gourmands : Concours de pâtisserie, Santa Secret, After Work
• Parcours d'intégration et de formation solide et complet pour tous les nouveaux arrivants

Processus de recrutement

• Premier échange avec l'équipe RH
• Second entretien avec le responsable commercial

Profil souhaité

Expérience

• 4 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques