Ingénieur Commercial Grands Comptes Idf H/F

Timcod; Élancourt; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Package de rémunération fixe +variable

Véhicule de fonction

7 semaines de congés

Carte Swile

Mutuelle et Prévoyance

Job summary

Timcod recrute un responsable développement commercial grands comptes, chargé d'accompagner la croissance sur un secteur national avec déplacements en IDF et à l'échelle nationale. Vous bâtissez des offres, prospectez et fidélisez des clients clés dans les secteurs logistique, industriel et services.

Vous possédez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB de solutions complexes et êtes autonome, persévérant et orienté résultats, prêt à représenter Timcod lors d'événements professionnels et

Qualifications

• Expérience confirmée: minimum 5 ans dans le développement commercial de comptes clés (Grands comptes/ETI) et vente de solutions et prestations de services complexes en B2B.
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes et capacité à suivre les clients jusqu’au closing.
• Autonomie, persévérance, sens du résultat et forte orientation client.

Responsibilities

• Suivre et fidéliser un parc de clients actifs et développer le portefeuille secteur
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur la région IDF et nationwide
• Construire des solutions techniques avec le service Avant-Vente et négocier les offres
• Piloter le cycle complet des affaires traitées et assurer la satisfaction client
• Représenter Timcod sur des salons et événements nationaux

Skills

Développement commercial

Grands comptes

Chasse commerciale

Autonomie

Négociation

Job description

Les missions du poste

Depuis plus de 20 ans, Timcod s'impose comme un expert reconnu dans la conception et l'intégration de solutions supply chain. Notre mission ? Accompagner les entreprises dans la digitalisation et l'optimisation de leurs processus logistiques, industriels et commerciaux grâce à des technologies innovantes : terminaux mobiles, RFID, imprimantes industrielles, réseaux Wi-Fi, logiciels métier...

Nous sommes présents sur le territoire national. Le goût du challenge, la proximité client et la recherche de solutions concrètes et sur-mesure sont ce qui nous animent au quotidien. Notre structure à taille humaine favorise l'autonomie, la réactivité et le développement des compétences.

Rejoindre Timcod, c'est intégrer une entreprise dynamique où chaque collaborateur a un rôle clé à jouer dans des projets à forte valeur ajoutée.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous vous reconnaissez dans le profil et les missions que nous vous proposent vous motivent.

Vous souhaitez vous impliquer dans un challenge passionnant au sein d'une entreprise réactive qui prône des valeurs humaines de bienveillance, d'entraide et de respect, qui propose un environnement de travail agréable avec une attention portée sur le bien-être et l'épanouissement des collaborateurs. Nous aimons aborder le changement de manière positive et collaborative.

Un processus de recrutement transparent

Après sélection de votre candidature, nous commencerons par un premier échange téléphonique pour identifier vos attentes et valider que nous pouvons poursuivre le processus de recrutement.

Si c'est le cas, vous rencontrerez la Responsable Ressources Humaines et le Responsable de service.

Un parcours d'intégration formalisé.

Il est primordial pour nous de vous accompagner dès votre arrivée et tout au long de votre vie chez TIMCOD. Vous bénéficierez de notre parcours d'intégration pour partie collectif et pour partie individualisé afin que vous puissiez rapidement comprendre notre organisation et notre fonctionnement. Vous accéderez également à notre parcours de formation en lien avec votre métier.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous pilotez le développement commercial de comptes stratégiques et participez activement à la croissance de votre secteur.

Vos missions

• Suivre et fidéliser un parc de clients actifs
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur géographique
• Détecter et qualifier les besoins des interlocuteurs (DSI, responsables logistiques…)
• En lien avec le service Avant-Vente du groupe, construire les solutions techniques
• Réaliser, soutenir et négocier les offres commerciales
• Justifier la pertinence économique des offres présentées
• Piloter l'ensemble du cycle commercial des affaires traitées
• Superviser le process de commande/livraison en relation avec les services ADV et logistique du Groupe
• Suivre commercialement le déploiement des offres et la satisfaction client
• Représenter la société sur des salons et évènements métier sur l'ensemble du territoire national

Votre secteur géographique et les secteurs d'activité des sociétés cibles

• Secteur géographique : IDF - avec des déplacements à l'échelle nationale.
• Secteur d'activité des sociétés clientes cibles : tous secteurs d'activité dont, prioritairement Distribution, Agroalimentaire, Industrie, transport et Logistique, Santé, Services ...

Le profil recherché

Vous disposez d'une expérience confirmée de minimum 5 ans dans le développement commercial de comptes clés (Grands comptes et ETI) et la vente de solutions et de prestations de services complexes en B to B (services informatiques et/ou télécommunications et/ou logistiques et vente de logiciels ...).

D'un fort tempérament commercial orienté vers la chasse, vous êtes autonome, endurant(e), tenace et persuasif, vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes et savez suivre vos clients en maintenant leur intérêt tout au long du process de vente. Dynamique et persévérant(e), la conquête de nouveaux clients vous stimule.

Passionné(e) par votre métier, vous souhaitez mettre votre expertise commerciale et votre sens du résultat au service d'une entreprise dynamique, ambitieuse, performante et Eco-Citoyenne (attentive à son rôle sociétal et à son impact environnemental).

Notre entreprise est engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion. À compétences égales, toutes les candidatures seront examinées.

Bienvenue chez Timcod

Depuis plus de 20 ans, Timcod s'impose comme un expert reconnu dans la conception et l'intégration de solutions supply chain. Notre mission ? Accompagner les entreprises dans la digitalisation et l'optimisation de leurs processus logistiques, industriels et commerciaux grâce à des technologies innovantes : terminaux mobiles, RFID, imprimantes industrielles, réseaux Wi-Fi, logiciels métier... Nous sommes présents sur le territoire national. Le goût du challenge, la proximité client et la recherche de solutions concrètes et sur-mesure sont ce qui nous animent au quotidien. Notre structure à taille humaine favorise l'autonomie, la réactivité et le développement des compétences. Rejoindre Timcod, c'est intégrer une entreprise dynamique où chaque collaborateur a un rôle clé à jouer dans des projets à forte valeur ajoutée. Pourquoi nous rejoindre ? Vous vous reconnaissez dans le profil et les missions que nous vous proposent vous motivent. Vous souhaitez vous impliquer dans un challenge passionnant au sein d'une entreprise réactive qui prône des valeurs humaines de bienveillance, d'entraide et de respect, qui propose un environnement de travail agréable avec une attention portée sur le bien-être et l'épanouissement des collaborateurs. Nous aimons aborder le changement de manière positive et collaborative.

Mais aussi...

• Package de rémunération: fixe + variable déplafonné, accélérateurs de performance et challenges commerciaux tout au long de l'année
• Véhicule de fonction
• 7 semaines de congés
• Carte Swile d'une valeur faciale de 9 euros
• Mutuelle et Prévoyance

Vous disposez d'une expérience confirmée de minimum 5 ans dans le développement commercial de comptes clés (Grands comptes et ETI) et la vente de solutions et de prestations de services complexes en B to B (services informatiques et/ou télécommunications et/ou logistiques et vente de logiciels ...).

D'un fort tempérament commercial orienté vers la chasse, vous êtes autonome, endurant(e), tenace et persuasif, vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes et savez suivre vos clients en maintenant leur intérêt tout au long du process de vente. Dynamique et persévérant(e), la conquête de nouveaux clients vous stimule.

Passionné(e) par votre métier, vous souhaitez mettre votre expertise commerciale et votre sens du résultat au service d'une entreprise dynamique, ambitieuse, performante et Eco-Citoyenne (attentive à son rôle sociétal et à son impact environnemental).

Notre entreprise est engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion. À compétences égales, toutes les candidatures seront examinées.