INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

NSE Groupe; Riom; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

NSE Groupe, basé à Riom, recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes. Vous serez en charge de la prospection, de la négociation et du suivi des clients dans des secteurs normatifs tels que la Défense et l'Aéronautique. Ce poste exige une solide expérience commerciale et des compétences techniques en gestion de Grands Comptes.

Qualifications

• Expérience de 5 à 8 ans dans la vente BtoB à forte valeur ajoutée.
• Connaissance des normes de l'industrie et techniques commerciales.
• Maîtrise de l'anglais et connaissance d'autres langues.

Responsabilités

• Identifier les marchés et cibles, prospecter à l'international.
• Piloter et rédiger les offres commerciales, négocier les contrats.
• Assurer le suivi commercial et développer le portefeuille client.

Connaissances

Techniques commerciales

Négociation

Gestion de Grands Comptes

Sens relationnel

Analyse

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en Commerce et/ou technique

Outils

Pack Office

CRM

ERP

Description du poste

Dans le cadre d'une hausse de ses activités, NSE recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes pour renforcer son équipe basée sur le site de Riom (63).

En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F), vous jouerez un rôle essentiel d'interface entre l'entreprise et sa clientèle. Connaisseur(se) des enjeux du secteur d'activité dans lequel vous évoluerez et au contact direct des clients, vos talents de communicant(e) vous permettront de promouvoir efficacement l'offre de l'entreprise auprès de clients fidélisés et/ou de prospects.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Défense Mobilité Industrie, vous aurez pour principales missions :

1. Identifier les marchés « porteurs » et les cibles potentielles,
2. Prospecter sur le territoire national et à l'international selon les opportunités,
3. Rapporter des appels d'offres dans notre cœur de métier,
4. Répondre aux appels d'offres,
5. Piloter et rédiger les offres commerciales,
6. Organiser et piloter les visites clients,
7. Négocier les offres et les contrats,
8. Gagner de nouveaux clients,
9. Assurer le suivi commercial des affaires avec les équipes,
10. Participer activement aux réunions techniques et commerciales, aux salons,
11. Gérer et développer un portefeuille client,
12. Partager et atteindre les objectifs fixés,
13. Répondre aux sollicitations pour des besoins du Groupe.

Profil recherché :

• Formation supérieure en Commerce et/ou technique.
• Expérience comprise entre 5 et 8 ans dans la vente de produits à forte valeur ajoutée, en BtoB, ainsi que dans le développement d'un portefeuille Grands Comptes, idéalement dans un secteur à forte contrainte normative (Défense, Aéronautique, Spatial, Nucléaire, ...).
• Compétences techniques :
• Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation, predispositions à la négociation,
• Culture des jalons et clauses juridiques propres aux marchés Défense ou Aéronautiques,
• Gestion de Grands Comptes,
• Bonne capacité à s'intégrer dans l'environnement PME/ETI et de ses marchés,
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office),
• Connaissance des normes de l'industrie, de la Défense et/ou de l'Aéronautique,
• Connaissance d'un CRM et d'un ERP,
• Maîtrise de l'anglais courant (écrit, parlé, lu) ; la connaissance d'une langue étrangère (espagnol, allemand ou autre) est un plus.
• Aptitudes professionnelles :
• Qualité d'écoute et de dialogue,
• Forte capacité d'adaptation,
• Sens des responsabilités et rigueur,
• Sens relationnel pour développer son portefeuille client,
• Esprit d'analyse et de synthèse,
• Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients.

Expérience : 5 ans

Savoir-être professionnels :

• Autonomie
• Persévérance
• Réactivité