Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F)

CELESTE; Nantes; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle d’entreprise

Voiture de fonction

Résumé du poste

CELESTE propose un poste de commercial BtoB basé à Nantes. Vous développerez le chiffre d'affaires du groupe en prospectant des grands comptes et en visitant les clients stratégiques, afin de déceler les opportunités et conclure les affaires avec l'appui de l'équipe Avant-Vente et Delivery Managers.

Idéalement, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente de prestations IT/Cloud, d'une forte culture technique et d'un sens aigu du service client.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB en informatique, télécoms, cloud ou services similaires.
• Culture technique suffisante pour dialoguer avec des clients IT.
• Bonnes capacités de négociation et de gestion des grands comptes.
• Orientation service client et esprit d’équipe pour accompagner les projets clients.

Responsabilités

• Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe.
• Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes et marchés remportés.
• Visiter les clients stratégiques (ETI, Grands Comptes, E-commerçants, Editeurs/ESN).
• Détecter des opportunités d’up et cross-selling et en informer les équipes.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Grands Comptes

Culture technique

Service client

Description du poste

Missions principales :

• Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe;
• Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés ;
• Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants…);
• Te tenir informé(e) de leurs projets structurantsafin de détecter les opportunités d’up et cross-selling;
• Vendre les solutions du groupe CELESTE (Clouds, Télécoms...);
• Proposer des solutions adaptées aux enjeux de tes clientset finaliser tes affaires avec l’appui de la cellule Avant-Vente et des Delivery Managers;
• Réengager tes clients, lutter contre les résiliations et les baisses de prix.

ET TOI ?

• Tu justifies d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de prestations en B to B dans un environnement similaire (Infrastructures et/ou services informatiques, Télécoms, Cloud, Réseaux…).
• Tu as eu l’occasion d'y renforcer ta culture technique et d’y développer tes qualités de négociateur auprès de clients dont l’enjeu est le maintien en condition opérationnelle de leur système d’information.
• Tu as connaissance de la gestion particulière des Grands Comptes.
• Tu aimes le milieu de la TECH.
• Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personne en phase avec nos valeurs, résolument tournée vers le service aux clients avec la volonté de s’impliquer dans notre projet d’entreprise.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :

• En CDI ;
• Basé à Nantes ;
• Salaire selon expérience et profil (fixe + variable + voiture) ;
• Tickets restaurant ;
• Mutuelle d’entreprise ;
• Disponibilité : au plus tard le 01/09/2026.

CE QUE NOUS T’APPORTERONS :

• Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (la transformation digitale)
• Une excellente ambiance de travailavec de réelles possibilités d’évolution
• Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building…
• Enfin, nous sommes là pour t’accompagner lors de ton arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E-Learning) !
  A bientôt!