Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F)

Celeste; Champs-sur-Marne; Remote; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle d’entreprise

Voiture de fonction

Job summary

Taleez à Champs-sur-Marne recherche un(e) chargé(e) d’affaires confirmé(e) en BtoB IT et Cloud. Vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires du Groupe et constituerez un portefeuille grands comptes grâce à une prospection ciblée.

Vous visiterez des clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux/IDF, Editeurs/ESN, e‑commerçants) et exploiterez les opportunités d’up et cross‑selling, avec l’appui des équipes Avant‑Vente et Delivery. Salaire fixe + variable + véhicule, CDI.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB en environnements IT/Cloud/Télécoms
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing
• Connaissance des grands comptes et du cycle de vente complexe

Responsibilities

• Contribuer au développement du chiffre d’affaires du Groupe
• Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes prospectés et marchés remportés
• Visiter les clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants…)
• Repérer les opportunités d’up et cross-selling en restant informé des projets des clients
• Vendre les solutions du groupe CELESTE (Clouds, Télécoms...)
• Proposer des solutions adaptées et finaliser les affaires avec l’aide de l’avant-vente et des Delivery Managers
• Réengager les clients et lutter contre résiliations et baisses de prix

Skills

Vente B2B

Négociation

Culture technique

Job description

Missions principales :

• Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe;

• Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés ;

• Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants…);

• Te tenir informé(e) de leurs projets structurants afin de détecter les opportunités d’up et cross-selling;

• Vendre les solutions du groupe CELESTE (Clouds, Télécoms...);

• Proposer des solutions adaptées aux enjeux de tes clients et finaliser tes affaires avec l’appui de la cellule Avant‑Vente et des Delivery Managers;

• Réengager tes clients, lutter contre les résiliations et les baisses de prix.

ET TOI ?

• Tu justifies d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de prestations en B to B dans un environnement similaire (Infrastructures et/ou services informatiques, Télécoms, Cloud, Réseaux…).

• Tu as eu l’occasion d'y renforcer ta culture technique et d’y développer tes qualités de négociateur auprès de clients dont l’enjeu est le maintien en condition opérationnelle de leur système d’information.

• Tu as connaissance de la gestion particulière des Grands Comptes.

• Tu aimes le milieu de la TECH.

• Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personne en phase avec nos valeurs, résolument tournée vers le service aux clients avec la volonté de s’impliquer dans notre projet d’entreprise.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :

• En CDI ;

• Basé à Champs-sur-marne (77420) ;

• Salaire selon expérience et profil (fixe + variable + voiture) ;

• Tickets restaurant ;

• Mutuelle d’entreprise ;

• Disponibilité : la tienne sera la nôtre.

CE QUE NOUS T’APPORTERONS :

• Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (la transformation digitale)

• Une excellente ambiance de travail avec de réelles possibilités d’évolution

• Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building…

• Enfin, nous sommes là pour t’accompagner lors de ton arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E-Learning) !
  A bientôt!