Ingénieur Commercial Grands Comptes - H/F

Iliad; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un professionnel dynamique pour rejoindre son équipe commerciale. Dans ce rôle, vous serez responsable de développer le chiffre d'affaires en commercialisant des solutions performantes aux entreprises. Vous bénéficierez du soutien d'experts techniques pour élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins de vos clients. Si vous êtes passionné par le service client et que vous avez un solide réseau professionnel, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise la diversité et l'excellence dans un environnement de travail stimulant.

Qualifications

• 7 ans d'expérience commerciale réussie en B2B chez un hébergeur ou opérateur.
• Maîtrise du tissu économique et carnet d'adresses actif.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et les marges en commercialisant les produits.
• Conquérir de nouveaux clients et négocier les contrats.

Connaissances

Compétences commerciales

Négociation

Prospection

Gestion de la relation client

Communication

Formation

École de commerce

Description du poste

Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse !

Free Pro offre le meilleur de Free aux entreprises !

Innovation, prix, liberté, service client, infrastructures, Free Pro répond aux besoins télécoms, IT et cloud de toutes les entreprises, de la TPE au grand groupe, de la PME aux organisations publiques.

En proposant des Offres PRO fixes et mobiles simples et ultra-performantes et des Solutions XPR spécifiques, qui répondent aux enjeux plus complexes des entreprises et organisations, Free Pro s’adresse ainsi à l’ensemble du marché entreprises.

Expert de la connectivité et de la donnée depuis plus de vingt ans, Free Pro gère toute la chaîne de valeur des données des organisations, de leur collecte à leur transport et de leur sécurisation à leur hébergement. Il garantit leur disponibilité, leur accessibilité et leur intégrité à tout moment.

Et parce que chez Free, c’est le client d’abord, l’humain avant tout, Free Pro garantit un service de proximité, partout en France, pour être au plus près des besoins des entreprises et nouer avec elles une véritable relation de confiance.

Pour soutenir sa croissance, Free Pro recherche constamment du personnel confirmé qui bénéficie de compétences techniques et humaines solides.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Description du poste :

Au sein du département commercial, rattaché(e) au directeur des ventes régionales, vous développez et défendez le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l’ensemble des produits et services de la société sur le marché des GC.

Vous bénéficierez du soutien d’Ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et les soutenir auprès d’interlocuteurs de haut niveau tels que de DG, DSI, DAF.

Vous aurez pour missions :

• Conquérir de nouveaux clients (prospection, utilisation de votre carnet d’adresses, réseaux de professionnels, etc.)
• Appréhender les enjeux et problématiques de vos clients en fonction de leur métier et de leur contexte.
• Négocier les conditions contractuelles et assurer la signature des contrats dans le bon respect des procédures et des CGV de Free Pro.
• Assurer une relation de proximité avec les clients pour être capable d’anticiper leur demandes ou leurs problématiques.
• Mettre en œuvre des actions de développement d’image en participant à des salons, conférences, réseaux d’experts.

Profil recherché :

De formation de type école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.

Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

• Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir les objectifs fixés
• Être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps
• Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs
• Savoir communiquer avec les clients et savoir transmettre les demandes à la hiérarchie
• Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
• Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
• Savoir communiquer en interne et rendre compte
• Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider un collègue sur un dossier