Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H

RELX; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en solutions juridiques à Paris recherche un Strategic Account Manager pour développer des partenariats stratégiques. Vous serez chargé de promouvoir des solutions sur mesure tout en collaborant avec des clients importants. Le candidat idéal possède au moins 7 ans d'expérience en vente de solutions SAAS, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais. Ce poste offre des opportunités de croissance et d'innovation au sein de l'entreprise.

Prestations

Investissements dans les technologies d'IA

Environnement de travail collaboratif

Qualifications

• Minimum 7 à 10 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Expérience en vente de solutions verticales en SAAS.
• Compétences avérées en négociation et gestion de comptes grands comptes.

Responsabilités

• Développer des partenariats avec des clients stratégiques.
• Présenter et promouvoir les solutions de l'entreprise.
• Assurer le suivi des ventes et la satisfaction client.

Connaissances

Négociation

Gestion de projet

Analyse de marché

Communication en anglais

Formation

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Outils

SalesForce

Description du poste

Overview

Avec plus d’un siècle d’innovation au service du droit, LexisNexis est le N°1 de l’information juridique en France et témoigne d’une expertise éditoriale centenaire et d’une technologie digitale de pointe.

Notre mission : faire avancer l’état de droit dans le monde au travers d’une vaste gamme de produits et de nos engagements autour de la promotion du droit, de l’éthique et de l’open data.

Notre ambition est grande : aider tous les professionnels du droit à prendre de meilleures décisions, plus sûres et plus rapidement et permettre d’optimiser leur sécurité juridique, leur productivité et leur performance.

Notre crédo ? Innover pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en toute sécurité.

Nous investissons chaque année 20M€ dans les nouvelles solutions digitales et technologies d’intelligence artificielle.

Le poste :

LexisNexis continue sa croissance sur son activité de solutions online et renforce son équipe en proposant un poste de Strategic Account Manager sur le Marché Entreprises.

Vous développerez le portefeuille de clients stratégiques en adoptant une approche conseil et en proposant des services sur mesure, mais aussi en convainquant les futurs partenaires nécessaires à la croissance de l’entreprise. Vous serez l’ambassadeur des clients/prospects stratégiques auprès des stakeholders majeurs en interne.

Les missions principales :

Développement commercial :

• Développer des partenariats profonds et durables avec les clients stratégiques, souvent en collaborant sur des projets à long terme.

• Évaluer les besoins au sein d’un groupe à partir d’un organigramme et proposer un mix produits pertinent.

• Évaluer les besoins des filiales étrangères et négocier les offres adaptées par pays et par fonction.

Proposition, Négociation et Contractualisation :

• Piloter la création de propositions commerciales en collaboration avec les différentes parties prenantes.

• Présenter et promouvoir nos solutions auprès des clients en France et à l'international.

• Mener les négociations pour parvenir à des propositions adaptées aux besoins et contraintes de toutes les parties.

Gestion de projet, Analyse et Planification Stratégique :

• S’assurer que les initiatives avec les clients stratégiques sont alignées avec les objectifs de croissance et de stratégie globale de l’entreprise du client et de LexisNexis.

• Effectuer des analyses approfondies du marché, des tendances de l’industrie et des besoins des clients pour développer des plans stratégiques à long terme.

• Jouer un rôle dans l’influence de la stratégie d’entreprise en fournissant des insights sur le marché et les besoins des clients, contribuant ainsi à façonner les décisions de l’entreprise.

Suivi Commercial & Suivi d’Activité :

• Assurer le suivi de la réalisation des prestations et produits vendus, en veillant à la satisfaction des clients et en traitant les éventuels litiges en coordination avec les services concernés.

• Utiliser les outils de suivi des actions commerciales, notamment le CRM (SalesForce), pour mettre à jour les informations et suivre l’avancement des projets.

• Rendre compte régulièrement des actions engagées et de leur progression lors des points d’activité commerciale.

Profil recherché :

• Issu(e) d’une formation B+5 d’école de commerce ou d’école d’ingénieur, vous avez au minimum 7 à 10 ans d’expérience, chez un éditeur juridique ou une SSI en responsabilité de vente d’une solution verticale en SAAS et/ou une expérience réussie de gestion de clients grands comptes dans un secteur compétitif et concurrentiel.

• Vous avez déjà évolué dans un environnement international, vous parlez anglais couramment.

• Votre capacité de prise de recul vous permettra de mieux comprendre les environnements et enjeux clients.

• Vous avez de bonnes capacités de négociation, êtes structuré et démontrez une aisance rédactionnelle pour des écrits professionnels.

• Vous êtes un bon collaborateur (solides compétences en matière de constitution d’équipe, savoir comment s’appuyer sur les ressources internes pour réussir) et gestionnaire de projet (bon à organiser l’équipe et à s’assurer que le travail est terminé).

• Vous êtes conducteur de résultats (axé sur la croissance du compte) avec une vision à long terme.

• Vous êtes innovateur, capable de synthétiser l’information, d’identifier les opportunités et de communiquer aux cadres.

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