Ingénieur Commercial - Financement H / F

Circular Consulting; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en financement recherche un Ingénieur Commercial pour développer sa clientèle dans la région de Nantes. Vous serez chargé de la prospection de nouveaux partenaires et de l'accompagnement des comptes existants. Un bagage en commerce ou marketing est requis, ainsi qu'une expérience significative en vente B to B. Un excellent relationnel et une capacité d'analyse financière seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que commercial terrain B to B.
• Capacité à entretenir un réseau professionnel pour maintenir l'engagement des partenaires.
• Aptitudes en analyse financière pour concevoir des offres adaptées.

Responsabilités

• Concevoir et négocier des projets d'accompagnement partenaires.
• Prospecter de nouveaux partenaires et animer le réseau d'entreprises.
• Former les équipes commerciales des partenaires et suivre leur activité.
• Respecter les procédures internes et les règles de conformité.

Connaissances

Analyse financière

Relationnel

Autonomie

Ténacité

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce/marketing

Description du poste

Overview

En tant qu'Ingénieur Commercial - Financement, vous êtes chargé de développer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marchés de votre secteur géographique (cible entreprises) à 3.5 M d'€ à 30M d'€ de CA, par le développement du réseau existant et la conquête des nouveaux partenaires. Dans la réalisation de votre objectif, vous bénéficierez d'un accompagnement par le Directeur d'Agence et les divers services internes du Groupe.

Responsabilités

• Concevez un projet d'accompagnement partenaires : à partir de l'analyse des Business Model, identifiez les opportunités d'accompagnement, concevez et proposez les montages adaptés. Négociez et validez les conditions de partenariat avec le prospect. Réalisez le montage de l'agrément dans le respect des règles de conformité du Groupe.
• Prospectez de nouveaux partenaires : Vous animez votre territoire et le réseau d'entreprises en lien avec les cibles adressées (qualifier les ciblages, effectuer des sessions de prospection à partir d'un fichier que vous formalisez). Réalisez des entretiens de découverte avec comptes rendus détaillés.
• Accompagnez le partenaire dans le démarrage du compte : Vous formez les équipes commerciales et ADV du partenaire. Vous animez un portefeuille de partenaires actifs (visites et suivi d'activité, développement des parts de marché). Vous suivez et développez la rentabilité des comptes affectés (produits complémentaires, positionnement prix, coût du risque).
• Pilotage et reporting : Vous réalisez vos activités dans le respect des procédures internes, de la méthodologie commerciale et des règles de conformité du groupe.

Profil

• De formation initiale Bac +3 à Bac +5 avec une spécialisation commerce / marketing, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que commercial terrain B to B en lien avec des produits financiers.
• Vous avez démontré un positionnement d'expert vous permettant d'entretenir un réseau professionnel et maintenir l'engagement de vos partenaires sur le long terme.
• Vous disposez d'aptitudes avancées en analyse financière vous ayant conduit à monter de manière experte des offres et services.
• Vous êtes doté d'un bon relationnel, aimez relever des challenges, savez travailler de façon autonome et faites preuve de ténacité.
• Votre implication et volonté de réussir seront le gage de votre évolution au sein du Groupe.