Ingénieur Commercial F / H

Le Groupe InVivo est l'un des premiers groupes européens agricoles avec un chiffre d'affaires de près de 10 milliards d'euros et un effectif de plus de 13 000 salariés, dont environ 10 000 en France. Implanté dans 38 pays, il regroupe 90 sites industriels. Ce pilier de la souveraineté alimentaire intervient sur toute la chaîne de valeur en s'appuyant sur chacun de ses métiers stratégiques : Agriculture ; Malterie ; Meunerie / Boulangerie / Viennoiserie / Pâtisserie / Ingrédients ; Jardinerie et distribution alimentaire ; Négoce international de grains ; Viti-vinicole. Un pôle global transverse de solutions innovantes et digitales complète le dispositif pour accélérer la transformation de ces métiers.

Bioline by InVivo est la division agricole du groupe InVivo qui s'inscrit dans la démarche de la 3ème voie de l'agriculture ! Marque ombrelle mondiale, elle représente une alliance unique de savoir-faire reconnus pour accompagner la performance de la ferme France, européenne et mondiale.

Leader en distribution de semences de céréales à paille et protéagineux, Semences de France, filiale de Bioline by InVivo, commercialise également des semences hybrides (maïs, tournesol, colza, orge hybride et sorgho) au travers d'une équipe spécialisée et des semences fourragères.

Basé à La Chapelle d'Armentières (59), Semences de France regroupe environ 160 collaborateurs et est le 1er semencier français en chiffre d'affaires.

A propos du poste :

Nous recherchons pour renforcer notre équipe de vente sur la région Sud, un Ingénieur Commercial H / F.

Rattaché(e) au Chef de Ventes du Bassin, votre objectif sera de développer les activités des semences en assurant la promotion de nos espèces hybrides (Maïs, Colza, Céréales à paille...) ainsi que fourragères et couverts sur un portefeuille de clients Coopératives et Négoces dont vous aurez la responsabilité.

Missions et activités :

1. Délivrer les objectifs commerciaux, suivre et développer l'activité :
1. Suivre et gérer le portefeuille client en pilotant la relation client et en coordonnant le déploiement des ressources nécessaires.
2. Diagnostiquer les besoins spécifiques de chaque client et détecter les opportunités de marché.
3. Conseiller et accompagner les clients : déployer les produits, les outils et les services auprès des clients, analyser la performance des clients sur les plans d'actions, établir des bilans et proposer des actions correctrices.
4. Participer à l'élaboration des prévisions de ventes et délivrer les objectifs.
5. Contribuer au référencement technique régional des produits en lien avec les IDM (Ingénieurs Développement et Marketing).
6. Effectuer un reporting d'activité.
7. Alimenter et utiliser le CRM et les autres outils d'analyse.
2. Assurer l'animation et le déploiement des offres sur le terrain :
1. Assurer la promotion et le développement des offres commerciales en semences hybrides et fourragères auprès de la clientèle et des prospects en acquérant les connaissances nécessaires.
2. Mettre en oeuvre et coordonner les actions marketing et commerciales.
3. Contribuer à la connaissance et la définition des besoins clients :
1. Effectuer une veille sur son domaine et assurer la remontée des informations terrain auprès des services du siège.
2. Construire en lien avec les IDM et les chefs marché des offres répondant aux besoins des clients.