Ingénieur Commercial F/H

Orange; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et dynamique recherche un Ingénieur Commercial spécialisé en solutions de connectivité et workplace. Dans le cadre de votre mission, vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille client, de la prospection de nouveaux clients, et de la négociation d'affaires complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Managers et les partenaires pour garantir le succès des projets. Si vous êtes passionné par le digital et souhaitez relever des défis dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience sur des postes similaires.
• Expérience significative des contrats complexes dans le secteur privé et public.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients.
• Cibler et prospecter de nouveaux clients pour les solutions de connectivité.
• Négocier des affaires d'envergure avec les clients et partenaires.

Connaissances

Gestion de portefeuille client

Prospection de nouveaux clients

Négociation d'affaires complexes

Compétences relationnelles

Leadership

Formation

Diplôme d'Ecole d'Ingénieur

Diplôme d'Ecole de Commerce

Outils

CRM

Description du poste

L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseau et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30?000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous !


Au sein de l'entité UNITI (Unified Communications, Networks & IoT Integration), spécialisée dans l'intégration de solutions globales en connectivité (LAN/Wi-Fi/WAN/SDWAN/Data Center/MPN) et en Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité), l'Ingénieur Commercial spécialisé en solution de connectivité/workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de ces solutions auprès de comptes prospects et clients de son secteur.

Vous êtes donc en charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions principales consistent notamment à :

- Gérer, appréhender le portefeuille client
- Cibler, prospecter de nouveaux clients
- Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients et prospects
- Travailler en lien étroit avec les Account Manager d'Orange Business
- Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.
- Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier
- Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc...)
- Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet
- Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
- Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM
- Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Sud- Ouest

Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une experience de minimum 5 ans sur des postes similaires chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.

- Vous avez une expérience significative des contrats complexes tant dans les domaines du secteur privé que du secteur public
- Vos disposez de qualités relationnelles
- Votre qualité d'écoute
- Votre capacité à être force de proposition
- Votre capacité à relever des challenges
- Vos compétences rédactionnelles avérées
- Votre leadership
- Votre persévérance
Ref : 24698333