Ingénieur commercial F/H

Meteo France; Saint-Jacques-de-la-Lande; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Horaires flexibles

RTT

Télétravail

Restaurant administratif / Tickets de

Job summary

Météo-France recherche un Ingénieur Commercial au sein de la division DIRO/Commerce pour développer le portefeuille clients et atteindre les objectifs de vente. Vous prospectez, analysez les besoins et proposez des offres adaptées en cohérence avec le plan d'actions régional.

Vous travaillerez avec les équipes de la D2C et des services météo, utilisez le CRM pour suivre l'avancement et reportez régulièrement vos résultats.

Qualifications

• Poste exige des capacités de prospection et de négociation.
• Bonne maîtrise du CRM et de l’analyse des besoins clients.
• Aptitude à travailler avec des équipes pluridisciplinaires (D2C, marketing, juridique).

Responsibilities

• Élaborer ou actualiser le plan d'actions trimestriel avec le RCR pour développer votre portefeuille client.
• Rédiger les OPF et Bilans Economiques Prévisionnels pour vos clients.
• Mettre à jour le CRM et suivre l'état d'avancement du plan commercial.
• Collaborer avec les équipes D2C, divisions services et DSM/DCSC sur les aspects techniques.
• Rendre compte régulièrement des activités et remonter les besoins clients et la concurrence.

Skills

Prospection commerciale

Tools

CRM

Job description

Expert public de la météo et du climat

Météo-France est à vos côtés pour contribuer à votre sécurité au quotidien et vous aider à prendre les meilleures décisions, dans un climat qui change. Face à des épisodes météo dangereux encore plus intenses et plus fréquents sous l’effet du changement climatique, nos missions au service de votre sécurité sont cruciales. Nous mobilisons notre expertise, notre excellence scientifique et technologique pour vous permettre d’anticiper les phénomènes météorologiques et climatiques à enjeux, et de vous y adapter.Retrouvez-nous en ligne : https://meteofrance.com/carte-didentite-de-meteo-france

Rejoindre Météo France, c'est intégrer une organisation multi-sites, situés en hexagone, en Outre-mer, etc. L'organisation de Météo-France s'appuie sur des directions centrales et des directions interrégionales.

Sous l'autorité de la Direction Interrégionale Ouest (DIRO) et sous le pilotage fonctionnel de la Direction des Ventes de la Direction Centrale des Activités Commerciales (D2C), la division DIRO/Commerce organise, met en œuvre et coordonne la déclinaison de la politique commerciale de Météo- France. Elle doit en particulier fidéliser ses clients, prospecter, analyser leurs besoins et leur proposer les offres les plus adaptées. Elle a pour objectif de développer le chiffre d'affaire commercial tout en veillant à la satisfaction de ses clients. En cohérence avec le Plan d'Actions Commercial National, elle bâtit et pilote un plan d'actions régional, participe aux travaux relatifs à l'enrichissement des produits et offres, et fait remonter les informations utiles à l'amélioration du processus commercial. Elle veille au respect des conditions de vente. Elle apporte une attention toute spéciale à l'application des règles commerciales (Procédures Offres de Prestations à Façon).

Pourquoi nous rejoindre ?

Embarquez pour une aventure stimulante et au service de tous aux côtés d’hommes et de femmes engagés quotidiennement face aux défis posés à notre société par la météo et le climat. Et ainsi bénéficiez des avantages suivants :

• horaires flexibles
• RTT
• télétravail
• restaurant administratif ou ticket restaurant
• participation à hauteur de 75% pour les transports en commun
• participation pour la mutuelle
• associations sportives et culturelles en fonction du site concerné (escalade, gym, poterie, théâtre etc..)

D'autres avantages vous attendent, venez les découvrir !

L'Ingénieur Commercial est responsable de la tenue des objectifs commerciaux définis par son supérieur hiérarchique (RCR), liés à la gestion de son portefeuille de clients suivis, et des actions de prospection à effectuer.

Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

• Élaborer ou actualiser en début de chaque trimestre, avec son RCR, le plan d'actions que vous devez mettre en œuvre pour développer la valeur de votre portefeuille
• Élaborer les OPF relatives aux clients de votre portefeuille y compris les Bilans Economiques Prévisionnels
• Mettre à jour au fil de l'eau le CRM dans lequel vous actualisez l'état d'avancement de votre plan d'actions commercial
• Travailler en relation avec toutes les équipes de la D2C (chefs de marchés, marketing, juridique, le CRC et la division support ventes), les divisions services des Directions, la Direction des Services Météorologiques (DSM) et la Direction de la Climatologie et des Services Climatiques (DCSC) pour les aspects techniques
• Rendre régulièrement compte de ses activités au RCR et participer à la remontée d'informations sur les besoins clients, la concurrence

Certains Ingénieurs commerciaux ont une mission qui dépasse le cadre géographique de la Direction. Vous pouvez être responsable de comptes à dimension nationale et ainsi être ingénieur Commercial, Référent sur des comptes nationaux. Vous pouvez également être spécialiste d'un secteur d'activité nouveau (ex: assainissement) et/ou nécessitant une démarche spécifique (ex: énergie). Vous serez alors l'interlocuteur(trice) unique du chef de marché pilotant le secteur sur lequel vous serez spécialisé.

Informations complémentaires :

• Poste ouvert aux personnes en situation de handicap
• Poste en horaire de bureau
• Télétravail possible
• Déplacements fréquents
• Accueil en détachement si vous êtes fonctionnaire ou recrutement sur contrat
• Poste ouvert aux fonctionnaires de catégorie A