INGÉNIEUR COMMERCIAL (F/H)

TN France; Nantes; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique qui se spécialise dans la cybersécurité et le cloud d'entreprise. Vous aurez l'opportunité de développer un portefeuille d'affaires, en promouvant des solutions innovantes et en assurant une relation client de qualité. Ce poste vous permettra de travailler dans un environnement stimulant, avec une forte proximité des équipes et un accompagnement pour votre montée en compétences. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez relever un nouveau défi professionnel, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Tickets restaurants

Mutuelle d'entreprise

Télétravail

Événements d'entreprise

Qualifications

• Expérience en vente et développement commercial dans le secteur IT.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Promouvoir et déployer les offres de l'entreprise sur une zone géographique.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la facturation.

Connaissances

Cybersécurité

Vente

Analyse de marché

Négociation commerciale

Relation clientèle

Formation

Diplôme en commerce ou en informatique

Outils

Outils de suivi et de reporting

Description du poste

FOLIATEAM, des services managés pour la DSI de nos clients et piliers pour optimiser l'informatique de leur entreprise. Un périmètre clé pour la sécurité de leurs données, les performances de leur infrastructure et la productivité de leur environnement de travail :

Nos domaines d'expertise :

1. Cybersécurité : avec SAAAFE, Foliateam protège les données et applications contre les cybermenaces avec des solutions de sauvegarde, d’alertes et de réponses aux incidents, ainsi que d’équipes proactives (XDR, SIEM, SOC).
2. Cloud d'entreprise : spécialiste du cloud privé et sécurisé d’entreprise, Foliateam construit leur espace externalisé. Environnement full privé, ou hybride, interconnecté avec les grands cloud publics.
3. Collaboration : un store d’applications destiné aux communications voix/vidéo : téléphonie, messagerie, relation client et visioconférence, disponible en cloud ou on-premise.
4. Réseau : une disponibilité maximale grâce à la gestion avancée de la fibre BtoB sur un réseau multi-opérateurs connectés aux grands cloud publics. Services LAN, câblage et WiFi.
5. Accompagnement personnalisé : pour répondre à leurs besoins IT et assurer la réussite de leur projet de transformation digitale.

Véritable guichet unique, nos piliers métiers tournent autour de la sécurité et de la productivité de l’environnement numérique des entreprises. FOLIATEAM compte plus de collaborateurs au service de ses clients.

Vos missions au sein de l'équipe :

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :

1. Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires ;
2. Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ;
3. Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, jusqu’à la livraison, la facturation, le paiement et la résolution des éventuels problèmes liés à l’exécution des commandes reçues et des contrats signés.

Développer un portefeuille d’affaires :

1. Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client ;
2. Analyser le marché et valider les objectifs de conquête de nouveaux clients ;
3. Proposer et faire valider les moyens de prospection et de développement du portefeuille ;
4. Rédiger les éléments des propositions commerciales et réponses aux appels d’offres ;
5. Conduire la négociation commerciale jusqu’à la conclusion de la vente ;
6. S’assurer du respect des marges bénéficiaires ;
7. Répondre aux besoins des clients, aux appels d’offres, promouvoir l’offre de service ;
8. Entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting, etc.) ;
9. Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat ;
10. Développer et animer un réseau de contacts commerciaux.

Suivi d’activité :

• Alimenter les outils de suivi et de reporting de la performance commerciale.

Veille :

• Contribuer à l’évolution de l’offre de produits et de services ;
• Assurer une veille concurrentielle.

En rejoignant FOLIATEAM, vous saisissez l'opportunité de relever un nouveau challenge professionnel dans un environnement stimulant, marqué par une grande proximité des équipes, une forte responsabilisation des collaborateurs et une démarche d'amélioration continue.

Particulièrement vigilants à votre montée en compétences, vous serez accompagné(e) tout au long de votre parcours professionnel au sein de FOLIATEAM.

Cette écoute quotidienne vous permet également d'exprimer vos idées et de contribuer à l'amélioration de nos processus.

Un ensemble d'avantages vous sera proposé : tickets restaurants, mutuelle d'entreprise, télétravail, événements d'entreprise.

Si cette opportunité vous intéresse, candidatez !