Ingénieur commercial F / H

Foliateam; Nantes; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un professionnel de la vente pour promouvoir ses solutions innovantes. Vous serez responsable de l'analyse des besoins des clients, de la gestion du cycle de vente complet et du développement d'un portefeuille d'affaires. Rejoindre cette entreprise vous offre l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où la proximité des équipes et l'amélioration continue sont valorisées. Vous bénéficierez d'un accompagnement dans votre montée en compétences et d'avantages tels que des tickets restaurants et la possibilité de télétravail. Si vous êtes prêt à relever un nouveau défi, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Tickets restaurants

Mutuelle d'entreprise

Télétravail

Événements d'entreprise

Qualifications

• Expérience en vente et en développement commercial requise.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à négocier des contrats.

Responsabilités

• Promouvoir et déployer les offres de l'entreprise sur une zone géographique.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la livraison à la facturation.

Connaissances

Vente

Analyse de marché

Négociation commerciale

Gestion de la relation client

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Outils

Outils de reporting

Description du poste

Le Groupe Foliateam

FOLIATEAM, des services managés pour la DSI de nos clients et 4 piliers pour optimiser l'informatique de leur entreprise. Un périmètre 360° pour la sécurité de leurs données, les performances de leur infrastructure et la productivité de leur environnement de travail :

• Cybersécurité : avec SAAAFE Foliateam protège les données et applications contre les cybermenaces avec des solutions de sauvegardes, d’alertes et de réponses aux incidents, ainsi que d’équipes proactives (XDR, SIEM, SOC).
• Cloud d'entreprise : spécialiste du cloud privé et sécurisé d’entreprise, Foliateam construit leur espace externalisé. Environnement full privé, ou hybride, interconnecté avec les grands cloud publics.
• Collaboration : un store d’applications destiné aux communications voix / vidéo : téléphonie, messagerie, relation client et visioconférence, disponible en cloud ou on-premise.
• Réseau : une disponibilité maximale grâce à la gestion avancée de la fibre BtoB sur un réseau multi-opérateurs connectés au grands cloud publics. Services LAN, câblage et WiFi.
• Un accompagnement sur-mesure pour les accompagner, dans leurs besoins IT et la réussite de leur projet de transformation digitale.

Véritable guichet unique nos 4 piliers métiers sont tournés autour de la sécurité et de la productivité de de l'environnement numérique des entreprises. FOLIATEAM compte plus de 350 collaborateurs au service de 5000 clients.

https : / / www.foliateam.com

Vos missions au sein de l'équipe

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :

• Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires ;
• Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ;
• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, jusqu’à la livraison, la facturation, le paiement et coordonner la résolution des éventuels problèmes liés à l’exécution des commandes reçues et des contrats signés.

Développer un portefeuille d’affaires

• Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client.
• Analyser le marché et valider les objectifs de conquête de nouveaux clients.
• Proposer et faire valider les moyens de prospection et de développement du portefeuille.
• Rédiger les différents éléments constitutifs des propositions commerciales et / ou des réponses aux appels d’offres (dossier technique, offre de prix…).
• Conduire la négociation commerciale jusqu’à la conclusion de la vente.

Gestion commerciale

• S’assurer du respect des marges bénéficiaires.
• Répondre aux besoins des clients, aux appels d’offres et promouvoir l’offre de service.
• Assurer et entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting régulier…).
• Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat.
• Développer et animer un réseau de contacts commerciaux.

Suivi d’activité

• Alimenter les outils de suivi et de reporting de sa performance commerciale.

Veille

• Contribuer à l’évolution de l’offre de produits et de services.
• Assurer une veille concurrentielle.

Nos engagements

En rejoignant FOLIATEAM, vous saisissez l'opportunité de relever un nouveau challenge professionnel dans un environnement stimulant marqué par une grande proximité des équipes, une forte responsabilisation des collaborateurs et une démarche d'amélioration continue.

Particulièrement vigilants à votre montée en compétences, vous êtes accompagné(e) tout au long de votre parcours professionnel au sein de FOLIATEAM.

Cette réelle écoute au quotidien vous donne également la possibilité de vous exprimer et d'apporter concrètement vos idées au service de l'amélioration de nos process.

Par ailleurs, un ensemble d'avantages vous seront proposés : tickets restaurants, mutuelle d'entreprise, télétravail, événements d'entreprise.

Si cette première lecture du poste vous donne envie de nous rejoindre, candidatez !