Ingénieur Commercial F / H

G.A.C. Group; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil opérationnel recherche un commercial spécialisé dans la vente de solutions d’innovation. Vous serez responsable de la promotion de projets, du suivi de clients et de la négociation d'offres. Ce poste exige une formation BAC+3/5 et une expérience réussie en vente complexe, avec un esprit de conquête et un goût pour la fidélisation.

Qualifications

• Formation supérieure exigée en commerce ou équivalent.
• Expérience en vente complexe dans une société de services.
• Capacité à convaincre et fidéliser les clients.

Responsabilités

• Promouvoir et vendre les offres de management et financement de l’innovation.
• Détecter des opportunités de business et rédiger des propositions commerciales.
• Participer au développement du département et être ambassadeur de G.A.C.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Gestion des partenariats

Fidélisation client

Formation

BAC+3/5 type Universitaire et/ou Ecole de Commerce

Description du poste

Un Cabinet de conseil opérationnel et stratégique, un Partenaire de référence, et une Entreprise à Impact.

Nos équipes, présentes en France et à l’International allient :

• Une excellence opérationnelle dans des secteurs à haute composante technique - Energie, Sciences de la vie et Santé, Conseil IT et technologie, Automobile et transports, Manufacturing.
• Une expertise globale/complète dans le management de l’Innovation - Projets européens, compétitivité des territoires, Diagnostics Innovation, Marketing de l’Innovation, Stratégie de financements R&D (CIR, Aides et Subventions etc.), Levée de fonds, recrutement de scientifiques, propriété intellectuelle, outils et méthodes.
• Des missions de conseil à forte valeur ajoutée auprès des directions Innovations, Ressources Humaines et financières, et de l’écosystème du secteur public.

Notre pôle innovation accompagne les enjeux de ses clients : PME, ETI et Grands Comptes, présents dans tous les secteurs d’activité (énergie, nouvelles technologies, pharmacologie, agro-alimentaire…) et intervient dans les différentes phases de leurs projets d’innovation : management de l’innovation, financement de l’innovation, afin de développer leur croissance.

Au sein de la BU Innovation, vous accompagnez les décideurs de haut niveau (Directeur Général, Directeur Financier, Directeur Recherche & Développement…), dans tous types de structures à travers un projet sur mesure.

Vous avez la responsabilité de la promotion et la vente des offres Innovation :

- Management de l’innovation (Diagnostic Innovation, Marketing Innovation, Open Innovation …)

- Financement de l’innovation (CIR/CII, IPBOX, Aides & Subventions nationales et européennes, fonds privés)

En vous appuyant sur notre CRM, les réseaux, mais également les actions de notre service Marketing (campagnes, webinars, salons, livres blancs…) vos missions sont de :

· Détecter et qualifier de belles opportunités de business

· Présenter nos offres aux prospects et faire une proposition d’accompagnement adaptée aux besoins

· Négocier, rédiger des propositions commerciales et répondre aux appels d’offre

· Adopter une démarche de fidélisation grâce à votre suivi et votre écoute aux opportunités d’up-selling et cross-selling

· Identifier et développer votre écosystème/partenariats permettant d’accroitre la notoriété de G.A.C.

· Obtenir des références actives des clients de votre portefeuille pour développer votre réseau et gagner des leads

· Participer activement à la réflexion liée au développement du département

· Être ambassadeur de G.A.C.

• Votre personnalité et votre tempérament commercial sont de forts atouts.
• Vous êtes de formation supérieure BAC+3/5 (type Universitaire et/ou Ecole de Commerce)
• Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial, et avez des expériences réussies au sein de société(s) de prestation de services sur de la vente complexe à fort enjeux.
• Vous avez un esprit de conquête, une capacité à convaincre les décideurs et développer une relation durable avec le client.

Conformément à notre politique de diversité et d’inclusion, ce poste est ouvert à tous les candidats.