Ingénieur Commercial Export - Machines Spéciales H/F

Synext Group; Niort; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'équipement agroalimentaire recherche un commercial pour développer ses parts de marché dans le secteur laitier. Avec un rôle rattaché au Directeur Commercial, vous serez responsable de la prospection, du suivi des projets et du reporting. Une expérience réussie d’au moins 5 ans dans l’industrie est requise. Ce poste offre un salaire attractif avec un variable et des avantages sociaux intéressants.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail partiel possible

Primes d'intéressement

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans dans un poste similaire.
• Expérience dans l'industrie de la machine spéciale.
• Maîtrise de la vente à l’export.

Responsabilités

• Développer des parts de marché dans le secteur agroalimentaire.
• Assurer la prospection commerciale et établir des rapports.
• Analyser les appels d’offres et suivre les projets jusqu’à réception.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Anglais lu, écrit, parlé

Mécanique/process

Automatisme/électricité

Analyse technique et budgétaire

Formation

Diplôme technique et/ou commercial

Description du poste

Présentation

Tecnal, acteur incontournable dans la conception, la fabrication, l’installation et la maintenance d’équipements spéciaux dédiés à la production de fromages à pâte molle. Machines fabriquées en France et exportées dans le monde entier. Partenaire privilégié des laiteries et fromageries industrielles, nous contribuons à la production de marques alimentaires emblématiques telles que Président, St Môret et Caprice des Dieux. Filiale de Synext Group, nous visons l’élaboration d’une alimentation de qualité avec des installations performantes et adaptées aux enjeux actuels de production et de consommation.

Travailler chez Tecnal, c’est intégrer une PME à taille humaine offrant des perspectives de développement en France et à l’international, dans un large panel de métiers techniques. C’est évoluer dans un environnement collaboratif et stimulant qui favorise la qualité de vie au travail, le développement des compétences et la performance.

Poste proposé

Vous êtes rattaché au Directeur Commercial et intégrez une équipe de 8 personnes. Votre rôle consiste à développer nos parts de marché dans le secteur agroalimentaire, en particulier laitier/fromager. Vos principales missions sont les suivantes :

• Prospection : vous assurez la prospection commerciale sur votre zone géographique en Europe de l'Est (Grèce, Pologne, Roumanie, Bulgarie, …), effectuez des tournées commerciales auprès de vos clients pour identifier et répondre à leurs besoins, établissez un rapport de visite et remontez les informations pour la base de données commerciales, proposez l’élaboration de nouveaux produits selon les attendes des clients, et participez à plusieurs salons nationaux et internationaux (CFIA, Anuga).
• Avant-projet : vous analysez un appel d’offre ou un cahier des charges, réalisez une estimation indicative ou une offre technique et financière, traitez avec l’appui des autres services les prix, conditions financières, limites techniques, garanties, dates/délais contractuels, et assurez le suivi du projet jusqu’à la réception définitive de l’équipement (SAT).
• Réalisation du projet : vous transmettez les documents du projet aux Bureaux d’Études, participez à la réunion de lancement et aux réunions de suivi, préparez et négociez les avenants éventuels, et relancez les clients au sujet des règlements en attente.
• Reporting : vous participez à chaque réunion commerciale, prenez part à la définition des objectifs de vente et de marge contributive selon la stratégie de l’entreprise et de votre hiérarchie, et tenez à jour vos tableaux de bord.

Informations complémentaires liées aux conditions d’exercice du poste : déplacements nationaux et internationaux fréquents (50% en moyenne).

Profil recherché

• Qualifications : diplôme à connotation technique et/ou commerciale.
• Expérience professionnelle : expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire, acquise impérativement dans l’industrie de la machine spéciale, idéalement dans le domaine agroalimentaire (laiterie/fromagerie) ou dans un autre domaine de la fourniture de biens d’équipements industriels (pharmaceutique, cosmétique, oil and gas, chimie, etc.). Maîtrise impérative de la vente à l’export de lignes de production. Les profils intervenant uniquement dans la vente de composants ne correspondent pas.
• Compétences spécifiques : maîtrise des techniques de vente et de négociation, notions en mécanique/process, notions en automatisme/électricité, notions d’analyse technique et budgétaire, anglais (lu, écrit, parlé).

Vous vous démarquez par votre esprit d’équipe, votre professionnalisme et votre engagement. Bon communicant, vous avez aussi une grande capacité d’adaptation et une culture du résultat qui vous pousse à remettre en question et améliorer vos pratiques. Ces qualités personnelles garantissent votre réussite et votre bonne intégration.

Rémunération et avantages

• Rémunération : à négocier selon votre expérience.
• Avantages du poste : salaire composé d’une part fixe attractive et d’une part variable plafonnée à 40% du salaire annuel brut, véhicule de fonction type Peugeot 3008, statut cadre, forfait 218 jours (horaires flexibles, RTT), télétravail partiel possible.
• Avantages sociaux : prime de participation et d’intéressement, 13,36ème mois (mensualisable), avantages CSE (billetterie, carte cadeau), avantages conventionnels de la métallurgie (primes/congés supplémentaires).

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que nous proposons un environnement de travail propice à votre épanouissement :

• Vous intervenez sur des projets de plusieurs milliers/millions d’euros.
• Vous avez une vue 360° du cycle de vie d’une machine, de sa conception à sa maintenance.
• Vous travaillez pour des PME et des grands groupes de l’industrie agroalimentaire.
• Vous évoluez dans un univers technique pluridisciplinaire passionnant.
• Vous apprenez au contact d’experts métiers facilitant ainsi votre montée en compétence.
• Vous bénéficiez d’un plan de formation personnalisé tout au long de votre carrière.
• Vous intégrez une société où les circuits de management sont courts et les décisions rapides.
• Vous rejoignez une entreprise soutenue dans son développement par Synext Group.

Parce que ce sont nos collaborateurs qui sont nos meilleurs ambassadeurs :

• 88% sont satisfaits de leur niveau d’autonomie.
• 90% sont satisfaits de la relation avec leur manager.
• 92% sont satisfaits de leur parcours d’intégration.
• Toujours pas convaincus ? Consultez nos avis sur notre page Indeed !

Situation géographique : Niort, Deux-Sèvres, cadre de vie agréable, à proximité de La Rochelle et de Paris en TGV, accès rapide aux villes de Nantes et Bordeaux, cadre de vie dynamique et en expansion.

Autres informations et processus

• Processus de recrutement : au minimum un entretien RH et MANAGER.
• Processus d’intégration : personnalisé en fonction de votre parcours.
• Tous les termes employés se réfèrent au genre masculin et féminin et Random Note : nous répondons à tous les postulants. Dans le cadre de notre démarche RSE, Synext Group et ses filiales étudient à compétences égales toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. Nous valorisons la mixité et la diversité.