INGÉNIEUR COMMERCIAL EXPORT MACHINES SPÉCIALES H/F

CHALON MEGARD; Montréal-la-Cluse; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en équipements laitiers recherche un technico-commercial pour prospecter et entretenir des relations avec les clients. Vous aurez la responsabilité d'une large zone géographique incluant le Grand Sud de la France et à l'international. Les missions incluent la prospection, l'analyse des appels d'offres et la gestion de projets. Une formation technique et une expérience dans le secteur agroalimentaire sont requises. Postulez pour rejoindre une PME dynamique et innovante dans un environnement favorable à l'épanouissement.

Prestations

Véhicule de fonction

Statut Cadre

Horaires flexibles

RTT

13e mois

Qualifications

• Idéalement première expérience réussie dans un poste similaire.
• Connaissances en laiterie/fromagerie sont un plus.
• Capacité d'adaptation et culture du résultat.

Responsabilités

• Prospection commerciale et entretien des clients.
• Analyse d'appels d'offres et définition d'offres techniques.
• Suivi de projets et reporting de l'activité.

Connaissances

Mécanique

Procédés

Automatisme

Analyse financière

Techniques de vente et de négociation

Maîtrise de l'anglais

Maîtrise de l'italien

Formation

Formation technique et/ou commerciale

Description du poste

À propos de l’entreprise

Chalon Mégard est un acteur incontournable dans la conception, la fabrication, l’installation et la maintenance d’équipements spéciaux dédiés à la production de fromages à pâte pressée AOP. Nous sommes reconnus pour notre savoir-faire depuis 1920, nos machines sont fabriquées en France et exportées dans le monde. Partenaire privilégié des fruitières et des groupes laitiers industriels, nous contribuons à la production de marques emblématiques telles qu’Entremont, Chabert et Les Monts de Joux. Filiale de Synext Group, nous poursuivons une mission d’équipementier visant à fournir des installations très performantes, adaptées aux enjeux actuels de production et de consommation.

Travailler chez Chalon Mégard, c’est intégrer une PME à taille humaine avec des perspectives en France et à l’international sur un large panel de métiers techniques. C’est évoluer dans un environnement favorisant la qualité de vie au travail, le développement des compétences et la performance.

Le mot du Dirigeant : "être l’expert mondial de solutions novatrices, fiables et durables en technologie laitière et fromagère, en alliant performance, responsabilité environnementale et impact social positif : telle est notre mission !"

Description Des Activités Significatives De L’emploi

Ce recrutement intervient dans le cadre d’un remplacement. Vous prospectez et proposez des solutions techniques selon les besoins des clients et négociez les conditions commerciales de vente. Vous êtes rattaché au Directeur d’Usine et rejoignez une équipe actuellement composée de 5 personnes. Vous avez la responsabilité d’une large zone géographique : Grand Sud de la France, Italie, Pays Bas, Espagne, et grand export selon les opportunités. Vos principales missions sont les suivantes :

• Prospection commerciale et entretien du portefeuille dans votre secteur géographique. Vous vous rendez chez les clients lors de tournées, les informez des évolutions techniques, répondez à leurs demandes et établissez un rapport de visite ; vous remontez les informations clés à la Direction et/ou au service Avant-Projet et proposez l’élaboration de nouveaux produits en fonction des demandes. Vous participez à des salons professionnels.
• Avant-projet : analyse d’appels d’offres/cahiers des charges et décision de réponse avec la Direction le cas échéant. Définition d’une Estimation Indicative (EI/EI0) ou d’une Offre Technique et Financière (OTF). Interaction avec les services compétents et/ou la Direction sur les prix, conditions financières, limites techniques, garanties, délais contractuels. Définition des projets prioritaires via l’outil de scoring et suivi jusqu’à l’obtention de la commande, puis maintien du contact avec le client jusqu’en réception définitive de l’installation via le Chef de Projets.
• Projet : transmission des documents du projet aux Bureaux d’Etudes, mise à jour de la fiche de projets, participation à la réunion de lancement et aux réunions de travail, préparation et négociation d’avenants en cas de modification, participation éventuelle aux étapes de réception (FAT/SAT). Relance des règlements en attente si nécessaire.
• Suivi et reporting de l’activité commerciale : participation mensuelle aux réunions commerciales, contribution à la définition des objectifs de vente et de marge contributive, tenue à jour des tableaux de bord et suivi de la réalisation des commandes.

Déplacements : oui (50% du temps en clientèle, déplacements à la semaine lorsque le projet est export).

Profil

• Qualifications : formation technique et/ou commerciale.
• Expérience professionnelle : idéalement première expérience réussie sur un poste similaire chez un fournisseur de biens d’équipements agroalimentaires spécialisé en laiterie/fromagerie. Si expérience dans d’autres industries, le profil sera également étudié.
• Connaissances et compétences : mécanique, procédés, automatisme, électricité; analyse financière; techniques de vente et de négociation; maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères (anglais et/ou italien).

Vous vous démarquez par votre esprit d’équipe, votre professionnalisme et votre engagement. Bon communicant, vous avez une bonne capacité d’adaptation et une culture du résultat qui pousse à améliorer les pratiques. Ces qualités assurent votre réussite et votre intégration.

Votre rémunération et vos avantages

• Rémunération : à négocier selon votre expérience.
• Avantages : salaire composé d’une part fixe et d’une part variable, véhicule de fonction, statut Cadre, forfait 218 jours, horaires flexibles, RTT, poste commercial avec fort potentiel à l’international.
• Avantages sociaux : 13e mois (mensualisé), prime de transport, avantages CSE, primes et congés supplémentaires selon la métallurgie.

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que nous proposons un environnement de travail favorable à l’épanouissement :

• Projets de plusieurs milliers/millions d’euros ;
• Vue 360° du cycle de vie d’une machine, de sa conception à sa maintenance ;
• Travail pour des fruitières et de grands groupes de l’industrie agroalimentaire ;
• Environnement technique pluridisciplinaire ;
• Montée en compétence avec des experts métiers ;
• Plan de formation personnalisé tout au long de la carrière ;
• Circuits de management courts et décisions rapides ;
• Entreprise soutenue dans son développement par Synext Group.

Éléments de culture et d’intégration : 91% de nos employés satisfaits de l’équilibre vie pro/pam, 88% épanouis dans l’entreprise, 95% des nouvelles recrues satisfaites de leur parcours d’intégration. Voir la fiche métier : Technico-commercial (H/F).

Informations complémentaires : Notre processus de recrutement comprend au moins un entretien RH et MANAGER, l’intégration est personnalisée et tient compte du parcours professionnel.

Tous les termes employés dans cette offre d’emploi se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Dans le cadre de notre démarche qualité, nous nous engageons à répondre à tous nos postulants. Nous recrutons sur compétences égales, y compris les personnes en situation de handicap. Nous valorisons la mixité et la diversité. Voir la fiche métier : Technico-commercial (H/F)