Ingénieur Commercial ETI - H / F

Groupe iliad; Grenoble; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe iliad recherche un Ingénieur Commercial ETI pour développer le chiffre d'affaires de Free Pro en BtoB. Ce poste à Grenoble implique des missions de prospection, de négociation et de suivi de la relation client. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience, de solides compétences commerciales et un bon réseau dans le secteur des services informatiques ou télécoms.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente directe BtoB dans les services informatiques ou télécoms.
• Profil chasse, capacité à générer des activités commerciales hebdomadaires.
• Carnet d'adresses actif et bonne connaissance du tissu économique.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et défendre les marges de Free Pro.
• Assurer la prospection commerciale et négocier les offres.
• Établir des prévisions de signature mensuelles ou trimestrielles.

Connaissances

Organisation

Rigueur

Communication

Esprit d'équipe

Anticipation

Formation

Diplôme d'école de commerce

Description du poste

Ingénieur Commercial ETI - H/F, Grenoble

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur le marché des ETI sur votre zone géographique. A proximité des équipes techniques, vous bénéficierez du soutien d’Ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et co-animer vos rendez-vous clients.

Vous aurez pour missions :

• Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant sur le marché cible l’ensemble des produits et services de la société.
• Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité dans le but de garantir la satisfaction clients.
• Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.
• Réaliser les objectifs commerciaux qui lui sont affectés.
• Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’Entreprise de mettre en œuvre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
• Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.

Profil recherché

De formation de type école de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de services informatiques ou télécoms en vente directe BtoB.

Vous avez un profil chasse, et justifiez d'une capacité à générer une activité commerciale hebdomadaire soutenue (3 à 4 rdv/semaine).
Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d'un carnet d'adresses actif et exploitable.

• Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir les objectifs fixés
• Être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps
• Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs
• Savoir communiquer avec les clients et savoir transmettre les demandes à la hiérarchie
• Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
• Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
• Savoir communiquer en interne et rendre compte
• Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider un collègue sur un dossier

Compétences recherchées

• Mener une action commerciale
• Établir un cahier des charges
• Mettre en place des actions de formation
• Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines