Ingénieur commercial ESN senior (F/H)

consultaas; Paris; Vor Ort; EUR 38.000 - 42.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CONSULTAAS recherche un responsable développement commercial basé à Paris. Vous prendrez en charge le développement commercial auprès de grands comptes, d’ETI et de scale-ups, avec autonomie et interaction directe avec le dirigeant et les équipes sourcing/delivery.

Vos missions couvrent prospection ciblée, ouverture de nouveaux comptes, qualification des opportunités IT et négociation des offres, tout en pilotant le cycle de vente et en assurant le reporting CRM.

Qualifikationen

• Expérience minimale de 5 ans en développement commercial IT.
• Solide réseau auprès DSI/CTO et directions achats.
• Compréhension des métiers IT et du delivery IT.

Aufgaben

• Définir et mettre en œuvre le plan de prospection.
• Ouvrir de nouveaux comptes et générer des RDV qualifiés.
• Négocier les conditions et piloter le cycle de vente jusqu’au closing.
• Gérer le reporting et le CRM.
• Développer le portefeuille comptes et les upsell.

Kenntnisse

Prospection

Négociation

Gestion CRM

Réseau IT

Autonomie

Reporting

Tools

CRM

LinkedIn

PowerPoint

Jobbeschreibung

Basé·e à Paris, vous prendrez en charge le développement commercial de CONSULTAAS auprès de grands comptes, d’ETI et de scale-ups.

Vous interviendrez à la fois sur :

• l’ouverture de nouveaux comptes ;
• le développement de clients existants ;
• les référencements auprès de grands comptes ;
• les missions d’assistance technique ;
• le sourcing de profils informatiques ;
• la constitution d’équipes dédiées ;
• les projets au forfait ;
• les solutions de delivery onshore, nearshore ou offshore.

Vous piloterez votre activité commerciale avec une forte autonomie, en lien direct avec le dirigeant et les équipes chargées du sourcing et du delivery.

Vos principales missions

Dans ce cadre, vous serez amené·e à :

• définir et mettre en œuvre votre plan de prospection ;
• identifier les entreprises et interlocuteurs à cibler ;
• ouvrir de nouveaux comptes et générer des rendez-vous qualifiés ;
• mobiliser et développer votre réseau auprès de DSI, CTO, directions achats, responsables informatiques, directions métiers et dirigeants ;
• comprendre les enjeux, projets et besoins en compétences IT des prospects et clients ;
• qualifier les opportunités commerciales et évaluer leur potentiel ;
• proposer le dispositif le plus adapté : assistance technique, équipe dédiée, projet au forfait ou delivery nearshore/offshore ;
• élaborer et présenter les propositions commerciales ;
• négocier les TJM, les marges et les conditions contractuelles ;
• conduire le cycle de vente jusqu’au closing ;
• assurer le suivi commercial des missions et développer les comptes dans la durée ;
• identifier les possibilités de renouvellement, d’upsell et de cross-sell ;
• travailler avec les équipes internes pour présenter rapidement les profils ou solutions attendus ;
• mettre à jour le CRM, suivre le pipeline et réaliser un reporting régulier ;
• partager les informations du marché et contribuer à l’amélioration des pratiques commerciales.

Les opportunités pourront concerner le développement web et applicatif, le génie logiciel, le cloud, le DevOps, l’infrastructure, les systèmes et réseaux, la data, la gestion de projet, le product management et le delivery IT.

Vous possédez au moins 5ans d’expérience dans le développement commercial d’une ESN, d’un cabinet de conseil IT ou d’une société de services numériques.

Vous avez déjà :

• prospecté et ouvert de nouveaux comptes ;
• obtenu des rendez-vous auprès de décideurs ;
• qualifié des besoins en prestations ou compétences IT ;
• construit et négocié des offres commerciales ;
• piloté un cycle de vente BtoB jusqu’à sa conclusion ;
• développé un portefeuille clients dans la durée.

Vous disposez d’un réseau professionnel auprès de décideurs IT, achats ou métiers et savez l’activer de manière ciblée et qualitative.

Votre connaissance du secteur informatique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs et de dialoguer avec crédibilité sur les principaux métiers et environnements techniques.

Vous êtes autonome, persévérant·e et orienté·e résultats. Vous savez organiser votre activité, prioriser vos actions et entretenir une relation commerciale de confiance.

Les résultats attendus

Durant les trois premiers mois, votre priorité sera de :

• vous approprier l’offre et le positionnement de CONSULTAAS ;
• activer votre réseau et engager les premières actions de prospection ;
• obtenir des rendez-vous qualifiés ;
• faire émerger les premières opportunités commerciales.

Dans les six premiers mois, vous devrez avoir constitué un pipeline solide, engagé des échanges avec plusieurs comptes cibles et contribué aux premières signatures ou aux premiers référencements.

Au-delà de la prospection, l’objectif est de construire une dynamique commerciale structurée, durable et rentable.

Votre rémunération

Le package de rémunération comprend :

• un fixe de 38 000 à 42 000 € brut annuel ;
• un variable cible de 15 000 € brut annuel à l’atteinte des objectifs ;
• une rémunération globale cible comprise entre 53 000 et 57 000 € brut annuel ;
• un variable déplafonné permettant de valoriser le dépassement des objectifs.

Un package supérieur pourra être envisagé pour un profil bénéficiant d’un réseau solide et immédiatement mobilisable.

Le variable tiendra notamment compte du chiffre d’affaires réalisé, de la marge générée et du développement pérenne des comptes.

Ce que CONSULTAAS vous propose

Rejoindre CONSULTAAS, c’est :

• participer directement au développement d’une ESN en croissance ;
• disposer d’une réelle autonomie commerciale ;
• travailler en proximité avec le dirigeant ;
• contribuer à la structuration de la stratégie et des pratiques commerciales ;
• commercialiser une offre différenciante combinant présence en France et delivery au Maroc ;
• bénéficier d’une rémunération directement liée à votre performance.

Cette opportunité s’adresse à un profil business souhaitant mettre son expérience du marché IT au service d’un projet entrepreneurial et jouer un rôle moteur dans le développement de l’entreprise.