Ingénieur commercial CVC H/F

FusionRH - Cabinet de Recrutement, formation et coaching; Occitanie; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Fusion RH, un cabinet de recrutement dynamique, recherche un Ingénieur commercial H/F pour STULZ France, un leader en refroidissement pour data centers. Le poste comprend la gestion des ventes et le développement des relations avec des clients clés dans une zone à forte croissance, avec un environnement de travail à distance et des opportunités significatives de commission.

Prestations

Prime d’intéressement selon résultats

Mutuelle familiale obligatoire

Véhicule de fonction

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions techniques B2B.
• Maîtrise des réseaux de prescription (BET, MOE, MOA).
• Compréhension des logiques de vente indirecte.

Responsabilités

• Développer les parts de marché et établir un relationnel de confiance avec les interlocuteurs.
• Suivre les projets de la détection à la prise de commande.
• Participer à des salons et événements pour multiplier les actions commerciales.

Connaissances

Vente B2B

Développement commercial

Relation client

Formation

Formation supérieure technique (Bac + 2 à 5 en génie climatique, thermique ou énergétique)

Description du poste

Nous sommes un cabinet de recrutement qui privilégie la connaissance de ses clients, de leur métier, ce qui nous permet de vous livrer les bonnes informations. Tous nos mandats sont exclusifs.

A propos de Stulz

Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Ingénieur commercial H/F pour l’entreprise STULZ France filiale française d’un groupe allemand qui conçoit, fabrique et commercialise des services et des systèmes de refroidissement à hautes performances énergétiques pour applications critiques notamment des data centers pour lesquels il fournit des solutions premium. STULZ dispose d’un savoir-faire à tout épreuve et propose au sein de sa gamme différents produits, pouvant ainsi répondre sur des solutions traditionnelles de refroidissement de salles, des solutions de refroidissement haute densité, des groupes de production d'eau glacée, des modules pour conteneurs et des centrales de traitement d'air à refroidissement adiabatique. Le siège France est basé à Rueil Malmaison (92) et compte une trentaine de collaborateurs.

Pour rejoindre Stulz ?

- Intégrer un grand Groupe tout en travaillant dans une filiale France à taille humaine,

- Occuper un rôle stratégique où vous avez la gestion complète de votre secteur et de vos clients de la détection à la signature des projets,

- Évoluer dans un environnement à haute valeur technologique, où les produits sont reconnus pour leur performance, leur fiabilité et leur technicité,

- Contribuer au développement d’un secteur en forte croissance : celui des datacenters, au cœur des enjeux numériques et énergétiques de demain.

Rattaché au Directeur Général, votre avez en charge le développement des ventes de l’ensemble des solutions (équipements et services) proposées par Stulz France sur la région Grand Sud-Ouest (Occitanie & Nouvelle-Aquitaine), auprès d’une clientèle composée d’installateurs, d’intégrateurs, bureaux d’études, exploitants et utilisateurs finaux. Vous suivez vos projets dans leur intégralité depuis la phase de détection d’opportunités jusqu’à la livraison dans un schéma de cycles de ventes longs et multi-décideurs.

Vos responsabilités :

- Contribuer personnellement et de manière active au développement des parts de marché, cartographier les clients potentiels et identifier les circuits décisionnels,

- Établir un relationnel de confiance avec les principaux interlocuteurs de votre marché (Maîtrise d’œuvre/maîtrise d’ouvrage) pour détecter les projets en amont,

- Suivre les projets en vous impliquant dans chacune des étapes de la détection des projets à la prise de commande en coordonnant les actions entre les bureaux d’études, les installateurs et les clients finaux,

- Fidéliser le portefeuille de clients existant,

- Participer à des salons et événements, des salons pour démultiplier les actions et démarches commerciales.

Ce recrutement intervenant dans le contexte d'un futur départ à la retraite, vous bénéficierez d'un accompagnement sur le terrain et d'une transmission structurée du portefeuille clients et d'une présentation en binôme auprès des interlocuteurs de la zone.

Profil recherché

De formation supérieure technique (Bac + 2 à 5) en génie climatique, thermique ou énergétique, vous justifiez d’une première expérience réussie (3 à 5 ans minimum) dans la vente de solutions techniques en B2B, idéalement dans le secteur du CVC, de l’énergie ou des équipements pour environnements sensibles (data centers, santé, industrie…).

Vous maîtrisez les réseaux de prescription (BET, MOE, MOA) et comprenez les logiques de vente indirecte.

Ce que Stulz vous offre

CDI, statut Cadre. Poste organisé en 100 % Home Office avec déplacements hebdomadaires sur le secteur. Lieu d’habitation idéal : région Grand sud-ouest idéalement Toulouse, Bordeaux ou Montpellier. Salaire fixe selon profil et expérience + variable selon objectifs. Prime d’intéressement en fonction des résultats de l’entreprise. VL de fonction. Mutuelle familiale obligatoire.

Process de recrutement :

- Premier entretien avec Emilie Mouillard / Fusion RH

- Second entretien avec Direction Stulz France