Ingénieur Commercial BtoB – Stratégie, Prospection IT

L'Usine Nouvelle; Niort; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Part variable déplafonnée

Salaire fixe

Job summary

L'Usine Nouvelle recherche un(e) chargé(e) de vente BtoB pour structurer et piloter un plan de comptes, et déployer une stratégie commerciale adaptée aux objectifs. Vous assurerez la prospection en amont des appels d'offres et le suivi client.

Vous allez collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des propositions et assurer la réussite des contrats, avec au moins 2 ans d'expérience en vente complexe et un sens du conseil développé sur des environnements exigeants.

Qualifications

• Expérience minimum en vente BtoB (2 ans minimum).
• Bonne capacité relationnelle et conseil client.
• Vente complexe en mode projet avec cycles de décision longs.

Responsibilities

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale et un plan de comptes.
• Mener des actions de prospection en amont des appels d'offres et cibler les acteurs publics et partenaires.
• Contribuer à la préparation et à la rédaction des réponses aux appels d'offres et propositions commerciales.
• Assurer le suivi de la relation client et la qualité de service sur la durée des contrats.

Skills

Vente BtoB

Relation client

Prospection

Conduite de projets

Négociation

Job description

L'Usine Nouvelle recherche un(e) chargé(e) de vente BtoB pour structurer et piloter un plan de comptes, et déployer une stratégie commerciale adaptée aux objectifs. Vous assurerez la prospection en amont des appels d'offres et le suivi client.

Vous allez collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des propositions et assurer la réussite des contrats, avec au moins 2 ans d'expérience en vente complexe et un sens du conseil développé sur des environnements exigeants.