Ingénieur Commercial B2B F/H

Thales; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales recherche un Ingénieur Commercial B2B pour développer et entretenir des relations avec des clients dans le secteur des hautes technologies. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation de contrats et de l'animation du réseau de partenaires, tout en assurant la satisfaction client. Un Bac+5 et plus de 3 ans d'expérience en gestion de grands comptes sont requis.

Prestations

Package de rémunération attractif

Développement des compétences en continu

Environnement inclusif et respectant l'équilibre des collaborateurs

Engagement sociétal et environnemental

Qualifications

• Expérience commerciale réussie de plus de 3 ans en hautes technologies.
• Connaissance des solutions de sécurité et cybersécurité est un plus.
• Maîtrise de l'anglais couramment.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients B2B en France.
• Répondre aux appels d'offre et traiter les leads entrants.
• Contribuer à la continuité de l'action commerciale sur les contrats existants.
• Assurer le suivi de la satisfaction client et collecte des informations.

Connaissances

Gestion des grands comptes

Vente complexe

Réseau et partenariats

Leadership

Qualités relationnelles

Formation

Bac+5

Description du poste

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En tant qu’Ingénieur Commercial B2B vous avez pour rôle de maintenir et développer un portefeuille de clients/prospects B2B en France pour la vente de nos solutions et d’animer le réseau de partenaires.

Dans le cadre du développement des ventes B2B France et Europe, vos missions consistent à :

• Participer au développement du portefeuille client B2B (actions de prospection, construction de la démarche commerciale, participation aux salons…).
• Réaliser des ventes : réponse aux appels d’offre, traitement des leads entrants, réalisation de présentations produit, détection d’opportunités qualifiées pour des clients existants (upsell, cross-sell) ou bien de nouvelles références, négociation des contrats, réalisation d’un chiffre d’affaires.
• Sur les contrats existants, contribuer à la continuité de l'action commerciale pendant la phase d'exécution, assurer les renouvellements et réaliser des ventes additionnelles.
• Construire et mettre en application une stratégie de développement commercial sur une zone en Europe.
• Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients : collecter et transférer les informations aux différents départements de l’entreprise, et participer à la veille technologique.

Ces missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps.

Votre profil

Titulaire d’un Bac+5, vous avez une expérience commerciale réussie de plus de 3 ans dans la gestion des grands comptes dans des domaines de hautes technologies (cyber sécurité, télécommunications, etc.).

Une expérience de vente indirecte est un plus.

Vous maitrisez les ventes complexes en mode direct et indirect, la technicité du produit et vous savez anticiper et vous adapter aux évolutions du marché.

Vous êtes reconnu pour:

• vos capacités à construire un réseau et développer des partenariats à long terme avec des Grands Comptes
• vos excellentes qualités relationnelles, votre leadership, votre sens de l’organisation, votre résilience, votre enthousiasme, votre goût du challenge et votre networking

Une bonne connaissance des solutions de sécurité, Cyber sécurité, hautes technologies est un plus.

Vous maitrisez l’anglais couramment.

Vous vous reconnaissez ? Alors de poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !