INGENIEUR COMMERCIAL

TN France; Palaiseau; Sur place; EUR 80 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise de premier plan dans le domaine des informations légales, qui s'est imposée comme un leader dans les solutions de dématérialisation. Dans ce rôle d'Ingénieur Commercial, vous serez au cœur de la stratégie de développement, responsable de la gestion d'un portefeuille de clients et de la conquête de nouveaux marchés. Votre expertise en vente B2B et votre sens aigu du service client seront essentiels pour dynamiser les opportunités de cross-selling et renforcer les relations avec des clients prestigieux. Si vous recherchez un environnement stimulant où votre impact sera significatif, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience significative en gestion de Grands Comptes (5 ans ou plus).
• Expertise dans le domaine juridique est un atout.

Responsabilités

• Piloter les appels d’offres et négociations avec les clients.
• Développer et fidéliser le portefeuille client par des actions d'up-selling.

Connaissances

Gestion de Grands Comptes

Vente B2B

Compétences commerciales

Organisation et rigueur

Aisance numérique

Formation

Formation commerciale Bac +4/5

Outils

CRM Dynamics

Pack Office

Description du poste

Entreprise

Nous recrutons un Ingénieur Commercial pour un acteur incontournable de la dématérialisation et des informations légales !

Rejoignez une entreprise au savoir-faire reconnu depuis 30 ans dans le domaine des informations légales, qui s'est également imposée depuis plus de 15 ans comme un leader dans les solutions de dématérialisation des procédures légales.

Fortement ancrée auprès des professions juridiques, notre client collabore également avec de grandes entreprises dotées de services juridiques, notamment dans les secteurs de l’Industrie, des Services, de la Banque-Assurance, et de l’Énergie.

Dans le cadre de son expansion, l’entreprise souhaite renforcer sa présence dans le secteur Banque-Assurance, avec un double objectif : dynamiser les opportunités de cross-selling auprès des comptes existants et conquérir de nouveaux clients.

Poste

Dans ce poste stratégique, vous serez responsable d’un portefeuille de comptes clients et d'une liste de comptes prospects à développer, tant sur le marché des professions juridiques que sur des ETI / Grandes Entreprises.

Vos missions s'articuleront autour des axes suivants :

1. Piloter les appels d’offres et négociations : répondre aux appels d’offres, négocier les contrats, et veiller à la mise en œuvre et à la pérennisation des accords et partenariats existants.
2. Renforcer les relations clients : développer et fidéliser votre portefeuille via des actions d'up-selling et de cross-selling, en identifiant les besoins et en proposant des solutions adaptées.
3. Conquérir de nouveaux clients : prospecter activement des cibles Grands Comptes pour étendre la présence de l’entreprise.
4. Développer des plans stratégiques : élaborer et enrichir des plans de compte précis, incluant un mapping détaillé, l’analyse des services proposés, et une veille concurrentielle.
5. Assurer un suivi rigoureux des données : garantir la qualité et la mise à jour quotidienne du CRM (Dynamics), pour un suivi optimal des prospects et clients.

Le package salarial :
La rémunération est comprise entre 80k et 90k€ en fonction du profil.

Profil

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +4/5, vous possédez une expérience significative (5 ans ou plus) en gestion de Grands Comptes, qui vous a permis de maîtriser les enjeux et processus de la vente B2B.

Vos atouts pour réussir dans ce poste :

• Expertise sectorielle : Une expérience avec des clients du domaine droit et juridique est un réel plus.
• Compétences commerciales : Excellence dans l’orientation client, avec un sens de l’écoute et du service client développé.
• Organisation et rigueur : Méthodique, organisé(e), rigoureux(se), avec une capacité à prioriser vos missions.
• Aisance numérique : À l’aise avec les chiffres, maîtrise du Pack Office, et expérience confirmée avec un CRM, idéalement Dynamics.