Ingénieur commercial

VERSA; Grand Est; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

VERSA conçoit des solutions de contrôle, traçabilité et pilotage pour l'industrie et la logistique. Nous recherchons un Ingénieur Commercial après une formation complète sur nos solutions et marchés, afin de développer l'activité auprès des acteurs industriels et de la supply chain.

Vous identifierez et qualifierez des opportunités, gérerez un portefeuille clients, et promouvrez les bénéfices opérationnels et financiers des solutions VERSA lors d'événements et salons professionnels.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique avec une forte appétence pour les environnements industriels.
• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques, logicielles ou industrielles en BtoB.
• Bonne compréhension des enjeux liés à la supply chain, à la logistique et à l'automatisation.
• 5 à 10 ans d’expérience sur un poste similaire.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des industriels, logisticiens, distributeurs et prestataires.
• Construire et gérer un portefeuille de prospects et de clients sur le secteur.
• Promouvoir l'ensemble des solutions VERSA et leurs bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels.
• S'appuyer sur les actions marketing et les campagnes de leads pour alimenter le pipeline.
• Qualifier les projets et évaluer leur potentiel de valeur client.
• Participer à des salons, conférences et événements industrie/logistique.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Gestion portefeuille clients

Négociation BtoB

Formation

Formation supérieure commerciale ou technique

Description du poste

VERSA conçoit des solutions de contrôle, de traçabilité et de pilotage des opérations pour l’industrie et la logistique.

Depuis plus de 30 ans, l’entreprise accompagne la digitalisation des processus critiques, de la production à la supply chain.

L’offre s’articule autour de trois piliers :

VERSA Automatisme: supervision, contrôle-commande, capteurs temps réel

VERSA ABC ABM Suite : pilotage des coûts, des activités et de la performance

VERSA Logistic Suite : solutions comme Dock Gate, Pallet Gate ou Parcel Gate pour fiabiliser les flux logistiques

Ces solutions permettent de réduire les erreurs, d’améliorer la productivité et de garantir une traçabilité complète, tout en s’intégrant de manière non intrusive aux systèmes existants.

Dans le cadre de notre forte croissance nous recherchons un Ingénieur Commercial

Rattaché(e) au Directeur Commercial et après une formation complète à nos solutions, à nos marchés et à nos méthodes de vente, vous contribuez activement au développement commercial de VERSA auprès des acteurs industriels, logistiques et de la supply chain.

Vous accompagnez les entreprises dans leurs projets de transformation opérationnelle en proposant des solutions innovantes de traçabilité, d'automatisation et de digitalisation des flux.

Vos principales missions - Développer l'activité commerciale de VERSA

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des industriels, logisticiens, distributeurs et prestataires de services.
• Construire et gérer un portefeuille de prospects et de clients sur votre secteur.
• Promouvoir l'ensemble des solutions VERSA et leurs bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels.
• Vous appuyer sur les actions marketing, les campagnes de génération de leads et les événements professionnels pour alimenter votre pipeline commercial.
• Qualifier les projets et évaluer leur potentiel de création de valeur pour le client.
• Participer aux salons professionnels, conférences et événements dédiés à l'industrie, à la logistique et à la supply chain.
• Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux fixés.

Formation supérieure commerciale ou technique avec une forte appétence pour les environnements industriels.

Expérience réussie dans la vente de solutions techniques, logicielles ou industrielles en BtoB.

Bonne compréhension des enjeux liés à la supply chain, à la logistique, à l'automatisation

5 à 10 ans d’expérience sur un poste similaire

La connaissance de la vente d’un des points suivants :