Ingénieur d'Affaires Pôle Industrie & Services

ITS Services

Boulogne-Billancourt

Hybrid

EUR 60,000 - 90,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

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Benefits offered by this job

Prime de cooptation 2000 €

Télétravail 2-3 jours/semaine

Mutuelle et titre-restaurant pris en断

Job summary

ITS Services, entité d’ITS Group, est spécialisée dans les Infrastructures & Opérations IT avec plus de 1 000 experts en ingénierie et maintenance des services On Premise, Cloud, DevOps et Cybersécurité en France et en Belgique.

Le secteur Industrie & Services est un axe stratégique en Île‑de‑France. Rattaché à un Key Account Manager, vous prospectez de nouveaux comptes, cartographiez le marché, signaturez des contrats et onboardez les consultants.

Qualifications

Maîtriser le jargon tech et l’écosystème DSI.
Aptitude avérée à prospecter et à conclure des ventes.
Autonomie et rigueur dans la gestion du portefeuille clients.

Responsibilities

Stratégie et cartographie du marché ciblé.
Prospection, étude des besoins et élaboration d’offres sur mesure.
Conduite des négociations et signatures avec les décideurs.
Sourcing et recrutement de consultants en synergie avec l’équipe RH.
Suivi des engagements et fidélisation des grands comptes.
Gestion du portefeuille et reporting via CRM.

Skills

Tech jargon familiarité

Chasseur de comptes

Autonomie

Résilience

Gestion relation client

Education

Bac+5 (commerce ou ingénieurs)

Tools

CRM

Job description

About Us :

À propos d’ITS Services ITS Services, entité d’ITS Group, est spécialisée dans le domaine des Infrastructures & Opérations IT avec + de 1 000 experts en ingénierie & MCO des services On Premise, Cloud, DevOps et Cybersécurité en France et en Belgique Nos expertises : Infrastructure IT, Opérations IT, Cybersécurité Opérationnelle, Observabilité ITS Services met au cœur de ses préoccupations son engagement RSE en développant un numérique durable et responsable et en valorisant l’épanouissement professionnel et personnel de ses collaborateurs. En savoir plus : https://www.itsservices.fr

About the Job :

Le secteur Industrie & Services est l'un de nos axes stratégiques majeurs en Ile-de-France. Rattaché(e) directement à un Key Account Manager, vous prenez possession d’un secteur à fort potentiel pour y implanter notre marque et propulser notre croissance. Vous pilotez votre activité sur un modèle complet à 360° : de la cartographie de votre marché à la signature des contrats, jusqu'au sourcing et à l'onboarding des consultants qui relèveront les défis technologiques de vos clients. Votre rôle : aller chasser de nouveaux comptes, prospecter, identifier de nouveaux périmètres et faire grandir votre portefeuille avec autonomie et exigence.

Stratégie, Cartographie & Identification
Centraliser l’ensemble des informations sur le marché financier parisien, analyser les tendances IT et réaliser une veille concurrentielle active.
Identifier les circuits de décision complexes et repérer les interlocuteurs clés (DSI, CTO, Directeurs de Projets, Achats) au sein des institutions financières ciblées.
Structurer votre démarche de prospection et piloter votre activité au quotidien en renseignant rigoureusement notre outil CRM.
Prospection, Vente & Négociation
Mettre en oeuvre votre stratégie de conquête (approche directe, LinkedIn, salons, réseau) pour briser la glace, prospecter intensément et déclencher de nouvelles opportunités de projets.
Analyser les besoins, conseiller vos clients et élaborer la proposition sur-mesure la plus adaptée. Vous collaborez étroitement avec notre Direction Technique pour valider les solutions (Assistance technique, Forfaits).
Présenter et défendre vos offres face aux décideurs, mener les négociations financières (TJM, respect des grilles de marges) et sécuriser les signatures.
Participer activement aux réponses à appel d’offre et contrats de référencement à destination de nos grands comptes.
Sourcing & Recrutement de Talents
Chasse de profils Tech : Anticiper les besoins en compétences de vos clients, identifier et approcher les meilleurs profils de consultants (Ingénieurs, Experts Cloud/Data, DevSecOps) en synergie avec l'équipe RH.
Qualification & Matchmaking : Mener les entretiens de recrutement, évaluer l'adéquation technique/humaine des candidats, et leur \"vendre\" les projets d'ITS Services pour les convaincre de nous rejoindre.
Coaching : Présenter les profils retenus à vos clients et coacher vos consultants avant leurs entretiens de validation.
Foisonnement & Suivi des Engagements
Répondre aux demandes de vos clients actifs et détecter proactivement de nouveaux périmètres d'intervention (upsell / cross-sell) au sein de leurs filiales ou autres départements.
Assurer des visites régulières pour garantir le respect des engagements contractuels, la satisfaction du client et le suivi d'intégration de vos consultants en mission.

Vous disposez des compétences suivantes :

Vous connaissez déjà le jargon de la Tech, l'écosystème des DSI et les différents modes d'engagement (Assistance technique, Forfait).
Vous possédez un vrai tempérament de \"chasseur\", la culture du résultat et une forte résilience face aux cycles de vente.
Vous êtes autonome, structuré(e) dans votre approche et capable de mener de front la relation client et l'approche de candidats exigeants.

Fourchette de salaire :

selon profil

About You :

Issu(e) d`une formation supérieure (Bac+5, École de commerce ou d`Ingénieurs), vous justifiez d`une expérience réussie de minimum 2 ans en ESN ou cabinet de conseil idéalement dans le secteur de l`industrie et/ou des services ( Thalès, Safran, RATP, SNCF, La Poste, CEVA logistics…)

About the Process :