Ingénieur Chargé d'Affaires Grands Comptes H / F

Horea Conseil; Paris; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME spécialisée en solutions d'éclairage à Paris recherche un(e) Responsable Développement Commercial. Vous serez l'interlocuteur clé des grands comptes et serez chargé(e) de répondre aux appels d'offres. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience en vente complexe, maîtrise l'anglais technique et sait gérer des projets. Postulez pour rejoindre une entreprise en pleine croissance.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 60%

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience à un poste similaire.
• Excellente maîtrise de la vente complexe et cycles longs.
• Reconnu(e) pour rigueur et sens de l'écoute.
• Capacité à travailler en équipe et à piloter des projets.

Responsabilités

• Développez des opportunités business avec des comptes stratégiques.
• Négociez des solutions sur mesure et répondez aux appels d'offres.
• Construisez des relations durables avec vos clients.
• Pilotez la coordination interne pour garantir l'exécution des projets.

Connaissances

Gestion des comptes stratégiques

Vente complexe

Négociation

Aisance relationnelle

Anglais technique

Description du poste

Depuis 2005, HOREA Conseil accompagne les entreprises sur leur gestion des ressources humaines : stratégie d’entreprise et pilotage, recrutement , management, prévention des risques psychosociaux , formation , et gestion des compétences …

Notre équipe pluridisciplinaire se réinvente sans cesse pour apporter à chaque client des réponses sur-mesure, agiles, prenant en compte l’évolution économique et sociétale.

L’entreprise : Vous intégrez une PME Industrielle qui conçoit, fabrique et déploie des solutions d’éclairage technique et sur mesure, à destination de clients exigeants dans l’industrie, le tertiaire et les grands projets d’aménagement. Forte d’un savoir-faire reconnu et d’une expertise technique (électronique, injection plastique, tôlerie, extrusion…), SFEL est en pleine croissance et place l’innovation, la qualité et la satisfaction client au cœur de son développement.

Vos missions seront : Rattaché(e) à la Direction, vous développez et serez l’interlocuteur(-trice) clé de clients grands comptes de l’entreprise. Votre mission principale sera de prendre en charge les appels d’offres et d’y répondre.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business au sein de comptes stratégiques.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial personnalisée.
• Répondre aux appels d’offres complexes et négocier des solutions sur mesure.
• Construire une relation durable avec vos clients, basée sur la confiance et la valeur ajoutée.
• Piloter la coordination en interne (technique, production, logistique, achats…) pour assurer la bonne exécution des projets.
• Assurer un reporting rigoureux et contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales.

Profil recherché

• Expérience confirmée de minimum 5 ans sur un poste similaire (gestion de comptes stratégiques, idéalement dans l’environnement industriel B2B technique).
• Vous avez une excellente maîtrise de la vente complexe, des cycles longs, et vous savez vous positionner comme un partenaire de confiance et argumenter pour défendre vos dossiers.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre rigueur, votre sens de l’écoute et votre esprit de synthèse.
• Homme / femme de terrain, la négociation, la stratégie et la coordination projet n’ont plus de secret pour vous.
• Vous parlez un anglais technique professionnel (clients internationaux).

Conditions du poste

• CDI – Statut cadre avec véhicule de fonction
• Localisation du poste : a vous de choisir !vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur le territoire national et au sein du bureau d'études situé près de Poitiers.
• Mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur

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