Ingénieur Avant-Vente (Mission Critical Networks)

Kontron Transportation France S.; Montigny-le-Bretonneux; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 10 jours/mois

Rémunération compétitive et avantages

Job summary

KONTRON TRANSPORTATION, division du groupe KONTRON, recherche un Ingénieur avant-vente senior pour piloter les offres complexes dans le domaine des réseaux critiques et du ferroviaire. Vous aiderez à transformer les besoins clients en solutions compétitives et gérerez les aspects techniques et financiers des offres.

Basé à Montigny-le-Bretonneux, vous travaillerez en hybride avec des déplacements à l’étranger (20%) et participerez à des démonstrations et négociations avec des clients publics et

Qualifications

• Ingénieur de formation Télécommunications, Réseaux ou Électronique.
• Expérience d'au moins 10 ans dans les télécommunications critiques, idéalement ferroviaire.
• Expérience en Avant-Vente, Ingénieur Technico-Commercial, Bid Manager ou Solution Architect.
• Maîtrise GSM-R, FRMCS, LTE/4G/5G et architectures de réseaux critiques; connaissances cybersécurité et Edge Computing.
• A l'aise dans un environnement international et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires internationales.

Responsibilities

• Spécifier des solutions techniques, constituer l’équipe virtuelle partenaires et la solution répondant au besoin client.
• Constituer le cahier des charges des services à délivrer avec l’appui des équipes (Ingénierie, SDM, PM).
• Valoriser les offres techniques et/ou des services.
• Soumission et approbation en interne (support technique et prix lors des négociations).
• Soumission à l’externe: présenter les offres aux clients et collaborer avec les achats.
• Participer ou organiser des salons professionnels externes et des conventions.

Skills

Organisation

Analyse

Synthèse

Présentation

Autonomie

Relationnel

Esprit d’équipe

Education

Ingénieur Télécom/Réseaux/Électronique

Tools

Excel

Word

Job description

Rejoignez une aventure technologique passionnante!

Passionnés par la technologie dans un environnement de travail dynamique et collaboratif, nous sommes à la recherche de talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes innovantes et contribuer à une aventure technologique excitante. Vous aussi? Cela tombe bien, vous êtes au bon endroit! Chez KONTRON TRANSPORTATION, nous croyons en la puissance de la technologie pour transformer le monde, et nous recherchons des esprits créatifs et agiles pour faire partie de nos équipes. Ce que nous offrons, un environnement stimulant et collaboratif qui valorise l’agilité et l’innovation. Nous investissons dans le développement professionnel de nos talents.

Qui sommes-nous?

Déterminés à repousser les limites de l'innovation et à créer des solutions qui changent la donne, KONTRON TRANSPORTATION, une division du groupe KONTRON implantée en Europe, est un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions complètes de communication à destination des réseaux critiques et des transports.

En tant que leader sur le Marché Global System for Mobile Communications for Railways (GSM-R), et partenaire des principaux opérateurs ferroviaires dans plus de 25 pays, l’innovation et l’adaptation de son portefeuille de solutions (4G, 5G, FRMCS, digitalisation) est au cœur de nos préoccupations. La filiale française est le centre d’excellence technologique et un acteur commercial majeur pour le groupe. KONTRON TRANSPORTATION investit intensivement dans la recherche et le développement et participe de manière significative au développement de la prochaine génération de solutions à large bande pour les réseaux critiques.

Qui êtes-vous ?

Ingénieur de formation (Télécommunications, Réseaux ou Électronique), vous disposez d'une expérience significative d'au moins 10 ans dans les télécommunications critiques, idéalement appliquées au secteur ferroviaire.

Vous avez occupé des fonctions d'Ingénieur Avant-Vente, Ingénieur Technico-Commercial, Bid Manager ou Solution Architect et avez participé avec succès à la construction et à la négociation d'offres complexes auprès de clients publics ou privés.

Vous maîtrisez les technologies GSM-R, FRMCS, LTE/4G/5G, MCX ainsi que les architectures de réseaux critiques et les environnements ferroviaires associés, ainsi que des connaissances en cybersécurité, gestions de l’obsolescence et toutes nouvelles technologies comme Edge Computing, solutions de virtualisation, IIoT, ….

Reconnu pour votre capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires internationales, vous savez transformer les besoins clients en solutions différenciantes et compétitives tout en garantissant la maîtrise des risques techniques, contractuels et financiers.

Vous êtes à l'aise dans un environnement international et pratiquez couramment le français et l'anglais (une autre langue serait appréciée, allemand, etc…).

En outre, Vous êtes reconnu-e pour les qualités suivantes:

Vous êtes un-e passionné-e dans votre domaine et vous avez le goût de l’innovation. Un forte capacité d’organisation, d’analyse, un esprit de synthèse, une rapidité de compréhension, une excellente présentation et un savoir-faire vous caractérisent. Autonome et indépendant-e, vous prenez plaisir à travailler en équipe et vous avez un excellent relationnel. Vous aimez le partage d’idées et vous êtes reconnu-e pour vos engagements dans vos actions. Vous maitrisez les outils bureautiques et plus particulièrement Excel et Word.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble:

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre notre équipe «Mission Critical Networks» globale d’avant-vente basée à Montigny le Bretonneux en tant qu’Ingénieur avant-vente et de prendre en charge le support avant-vente de clients stratégiques en Europe de l’Ouest.

Votre maîtrise de l’avant-vente, reconnue dans les domaines technologiques et de la communication ferroviaire, vous permet de faire la promotion de nos solutions techniques au sein de notre Eco-système ferroviaire et réseaux critiques.

A ce titre :

Dans le cadre de gestion de vie de contrats cadres pluriannuels (variation significative du périmètre d’activités, ventes additionnelles, utilisation du catalogue de prix, renouvellement maintenance et modélisation des impacts des indices d’inflation),

• Ou dans le cadre de réponse à des appels d’offre, de dossier de préqualification ou de négociation de gré à gré,
• Ou de construction d’offre,
• Avec des Clients, Partenaires et équipes virtuelles internationales sur plusieurs sites et de langues différentes et ces activités nécessitent des déplacements nationaux et/ ou internationaux,

Analyse et étude des besoins du client (ensemble de techniques)

• Spécifier des solutions techniques,
• Constituer l’équipe virtuelle partenaires et la solution qui répondra au mieux au besoin client et viendra compléter l’offre basée sur les produits Kontron,
• Spécifier le cahier des charges des services à délivrer au client avec l’appui des équipes services (Ingénierie, SDM, PM),
• Valoriser les offres techniques et/ou des offres de services

Soumission & approbation en interne

• Partager en interne les besoins du marché (Produits, Logiciels et Services)
• Intervenir en support technique et prix auprès des commerciaux lors des négociations
• Appliquer le processus d’approbation des offres commerciales auprès de la direction incluant une analyse des risques avec l’appui et la validation du manager

Soumission à l’externe (client):

• Présenter les offres aux clients avec ou sans l’équipe Sales
• Collaborer avec les achats avec force de proposition, lors des négociations avec les partenaires

Représentation de la Société

Participer et/ou organiser des salons professionnels externes et des conventions professionnelles avec nos prospects et clients (Participation, Organisation ou Présentation).

Ce poste nécessite des déplacements à l’étranger (20%)

Nous offrons 10 jours de télétravail par mois, une rémunération compétitive et d’autres avantages sociaux attractifs.

Nous recherchons des individus passionnés par la technologie, prêts à relever des défis et à contribuer à des projets exceptionnels.