Ingénieur Avant-Vente H/F

Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KG; Lyon; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurant 12,10€

Télétravail 2 jours/semaine

Primes de participation et d’intéresse

CSE – chèques vacances et réductions

Job summary

Würth Elektronik France recherche un Ingénieur Avant-Vente en CDI H/F pour soutenir la croissance de la Business Unit PCB et coordonner les échanges entre les clients, les équipes commerciales et techniques au siège de Lyon Meyzieu.

Vous analysez les besoins techniques, élaborez des devis et assurez le suivi des offres jusqu’à la commande, tout en développant votre portefeuille clients et en gérant les marges et délais.

Qualifications

• Formation supérieure en électronique ou équivalent.
• Expérience en environnement technico-commercial ou avant-vente.
• Capacités d’analyse des spécifications et traduction en solution.
• Bonne compréhension des enjeux prix et marge.
• Français fluide; anglais pro souhaité.

Responsibilities

• Qualifier les demandes et analyser les besoins techniques.
• Élaborer des devis et proposer des solutions adaptées.
• Suivre les offres jusqu’à la commande et relancer.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.

Skills

Électronique

Analyses techniques

Chiffrage

Support commercial

Gestion de comptes

Négociation

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure en électronique

Tools

CRM

Logiciel de devis

Job description

Würth Elektronik FranceQui sommes-nous ?Avec plus de 8500 salariés répartis dans 50 pays, le groupe Würth Elektronik fabrique et vend des composants électroniques et électromécaniques, des circuits imprimés et des systèmes intelligents électroniques.Le siège français, situé dans la zone industrielle de Meyzieu Jonage, est un centre qualité et logistique à dimension internationale abritant les services commerciaux et experts techniques dédiés à chaque département. Notre objectif est d’apporter à nos clients une qualité de produits et de services dans un environnement industriel exigeant.Ingénieur Avant-Vente (CDI) H/FAu sein de notre business unit Würth Elektronik CBT, circuits imprimés, nous recrutons un(e) Ingénieur Avant-Vente H/F afin d’accompagner sa croissance.Vous aimez analyser un besoin technique, construire une solution adaptée et accompagner une offre jusqu’à la commande ? Rejoignez-nous en tant qu’Ingénieur(e) Avant-Vente et prenez en charge les demandes de cotation (RFQ), l’élaboration des devis et le suivi des offres auprès de clients professionnels.Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit PCB, vous serez l’interlocuteur clé entre les clients, les équipes commerciales et les équipes internes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale sédentaire et marketing, basée au siège français à Lyon.Vos missions seront les suivantes :1. Qualifier les demandes de cotationRéceptionner, analyser et prioriser les demandes des clients de son portefeuille.Comprendre le contexte du projet, ses enjeux économiques et les risques techniques, industriels, qualité, supply chain ou réglementaires.Étudier les spécifications, les cahiers des charges, les contraintes d’application et les conditions commerciales.2. Élaborer les offres technico-commercialesConstruire des devis complets, cohérents et compétitifs, dans le respect des règles de prix et de marge.Sélectionner la solution technique la plus adaptée, avec l’appui des experts si nécessaire, et proposer des alternatives pertinentes.Formaliser les hypothèses, réserves, conditions de validité et délais d’approvisionnement.Présenter les offres dans les délais convenus et répondre aux questions des clients.3. Accompagner les offres jusqu’à la commandeAssurer le suivi des devis et planifier les relances en fonction du cycle de décision du client.Recueillir les retours, répondre aux objections et contribuer aux négociations.Coordonner la transmission des informations aux équipes concernées lors de la prise de commande.Mettre à jour les opportunités, leur probabilité de succès, son pipeline et les prochaines actions dans le CRM.4. Développer et fidéliser un portefeuille de clientsAssurer un suivi régulier de son portefeuille de clients et identifier leurs besoins futurs et leurs nouveaux projets.Promouvoir l’offre Würth et proposer des ventes complémentaires ou des solutions sur mesure.Fidéliser ses clients en adaptant sa démarche selon les typologies clients et ce, en accord avec la stratégie commerciale (Visites ponctuelles chez certains clients comprises).Contribuer au budget annuel par client et au plan d’action commercial.Assurer une veille technique et commerciale.Votre cadre de travailUne équipe dynamique et accueillanteUne formation complète sur nos produits et nos outilsRémunération fixe + variable à définir selon profilTicket restaurant d’un montant de 12,10€Télétravail 2 jours par semainePrimes de participation et d’intéressement au bénéficeCSE (chèques vacances, tickets KDEOS, possibilités de commandes et réductions diverses...)Votre profilVous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure en électronique, électrotechnique, génie électrique, automatisme, mécatronique, ingénierie industrielle, commerce technique ou équivalent.Vous avez une première expérience en environnement technico-commercial, avant-vente, chiffrage, support commercial ou gestion de comptes techniques.Vous disposez de compétences en électronique, idéalement en circuits imprimés, et savez analyser des spécifications pour traduire un besoin en solution adaptée.Vous êtes à l’aise avec les enjeux de prix, de marge, de délais, de disponibilité et de conditions commerciales.Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et faire preuve d’écoute, d’analyse, de synthèse et de sens de la négociation.Vous communiquez aisément en français et avez idéalement un bon niveau d’anglais professionnel.Une expérience en milieu industriel, avec des sites de production en propre et des pièces sur plan, serait un atout.En tant qu’employeur, Würth Elektronik France offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinctions quelconques (genre, handicap, ethnicité, etc…).