Ingénieur Avant-Vente H/F

Würth Elektronik France; Jonage; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Würth Elektronik France recherche un Ingénieur Avant-Vente (CDI) H/F pour accompagner sa croissance. Vous analysez les besoins techniques, élaborez des solutions et suivez les offres jusqu’à la commande, en liaison avec les équipes commerciales et techniques.

Rattaché au Directeur Commercial de la Business Unit PCB, vous interviendrez sur les demandes de cotation, les devis et le suivi des offres auprès de clients professionnels, en collaboration avec le siège et l’équipe marketing.

Qualifications

• Analyser les besoins techniques et proposer une solution adaptée.
• Élaborer et suivre les devis jusqu’à la commande.
• Collaborer avec les équipes commerciales et techniques.

Responsibilities

• Qualifier les demandes de cotation et comprendre le contexte des projets.
• Élaborer des offres technico-commerciales complètes et compétitives.
• Accompagner les offres jusqu’à la commande et suivre les devis.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Coordonner les informations entre clients, équipes et CRM.

Job description

Würth Elektronik France

Qui sommes-nous ?

Avec plus de 8500 salariés répartis dans 50 pays, le groupe Würth Elektronik fabrique et vend des composants électroniques et électromécaniques, des circuits imprimés et des systèmes intelligents électroniques.Le siège français, situé dans la zone industrielle de Meyzieu Jonage, est un centre qualité et logistique à dimension internationale abritant les services commerciaux et experts techniques dédiés à chaque département. Notre objectif est d’apporter à nos clients une qualité de produits et de services dans un environnement industriel exigeant.

Ingénieur Avant-Vente (CDI) H/F

Au sein de notre business unit Würth Elektronik CBT, circuits imprimés, nous recrutons un(e) Ingénieur Avant-Vente H/F afin d’accompagner sa croissance. Vous aimez analyser un besoin technique, construire une solution adaptée et accompagner une offre jusqu’à la commande ? Rejoignez-nous en tant qu’Ingénieur(e) Avant-Vente et prenez en charge les demandes de cotation (RFQ), l’élaboration des devis et le suivi des offres auprès de clients professionnels. Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit PCB, vous serez l’interlocuteur clé entre les clients, les équipes commerciales et les équipes internes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale sédentaire et marketing, basée au siège français à Lyon.

Vos missions seront les suivantes :

1. Qualifier les demandes de cotation
   • Réceptionner, analyser et prioriser les demandes des clients de son portefeuille.
   • Comprendre le contexte du projet, ses enjeux économiques et les risques techniques, industriels, qualité, supply chain ou réglementaires.
   • Étudier les spécifications, les cahiers des charges, les contraintes d’application et les conditions commerciales.
2. Élaborer les offres technico-commerciales
   • Construire des devis complets, cohérents et compétitifs, dans le respect des règles de prix et de marge.
   • Sélectionner la solution technique la plus adaptée, avec l’appui des experts si nécessaire, et proposer des alternatives pertinentes.
   • Formaliser les hypothèses, réserves, conditions de validité et délais d’approvisionnement.
   • Présenter les offres dans les délais convenus et répondre aux questions des clients.
3. Accompagner les offres jusqu’à la commande
   • Assurer le suivi des devis et planifier les relances en fonction du cycle de décision du client.
   • Recueillir les retours, répondre aux objections et contribuer aux négociations.
   • Coordonner la transmission des informations aux équipes concernées lors de la prise de commande.
   • Mettre à jour les opportunités, leur probabilité de succès, son pipeline et les prochaines actions dans le CRM.
4. Développer et fidéliser un portefeuille de clients
   • Assurer un suivi régulier de son portefeuille de clients et identifier leurs besoins futurs et leurs nouveaux projets.
   • Promouvoir l’offre Würth et proposer des ventes complémentaires ou des solutions sur mesure.
   • Fidéliser ses clients en adaptant sa démarche selon les typologies clients et ce, en accord avec la stratégie commerciale (Visites ponctuelles chez certains clients comprises).
   • Contribuer au budget annuel par client et au plan d’action commercial.
   • Assurer une veille technique et commerciale.