Ingénieur avant vente GTB/CVC/HVAC (H/F)

Honeywell; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Ingénieur avant ventes HVAC pour soutenir les ventes avec des solutions avancées. Ce rôle clé implique d'interagir avec divers partenaires, de former les équipes commerciales et de gérer les installations. Vous serez responsable de la stratégie d'entreprise et de l'intégrité des données dans le CRM. Si vous avez une passion pour les nouvelles technologies et une expertise technique, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets passionnants dans un environnement multinational.

Qualifications

• Expérience en vente et aptitude à proposer des technologies innovantes.
• Expertise technique des produits et connaissance des certifications.

Responsabilités

• Fournir un soutien technique avant et après la vente.
• Gérer les installations pilotes et les problèmes techniques.
• Former les partenaires sur les solutions spécifiques.

Connaissances

Compétences commerciales

Compétences techniques en produits

Compétences de présentation

Gestion de projets

Connaissance des exigences qualité

Formation

Diplôme en ingénierie ou domaine connexe

Formation en vente

Outils

CRM

Logiciels standards

Description du poste

Afin de couvrir la moitié Sud de la France, Honeywell Building Automation recherche un / une Ingénieur avant ventes HVAC / CVC / GTB

Finalité de l’emploi :

• L’Ingénieur commercial application systèmes fournit un soutien aux ventes avant et après la vente pour les solutions avancées et spécifiques.
• Il / elle aide et soutient le service prescription concernant les développements des produits, ainsi que le service certification pour les obtentions et le maintien des certifications (potentiellement spécificité business).

Relations de travail :

• Interaction avec les clients interne et externe
• Equipes de vente
• Comités de normalisation
• Instituts de certification régionaux et autorités de protection civile
• Fournisseurs tiers régionaux
• Support technique
• R&D (Recherche & Développement)
• Département Qualité

Descriptions des activités significatives :

• Assister, environner ou réaliser des essais et tests nécessaires permettant le bon fonctionnement des produits
• Aider à la définition et soutenir la stratégie d’entreprise en lien avec les directeurs commerciaux concernant la gamme de solutions spécifiques
• Suivre les évolutions du marché : ventes, innovations technologiques, tendances de consommation
• Étudier le positionnement et les performances des produits spécifiques de l’entreprise sur son marché
• Etudier les besoins des clients en vue de pouvoir proposer la solution la plus adaptée
• Développer des contacts commerciaux de haut niveau par la fidélisation des clients existants et la prospection de nouveaux clients
• Gérer et soutenir les installations pilotes, en coordonnant les activités d’installation avec divers groupes de soutien internes et externes, en traitant et en soulevant rapidement tout problème technique
• Conclure des partenariats industriels avec des partenaires ou des sous-traitants en lien avec le développement de la stratégie d’entreprise
• Assurer les formations des solutions spécifiques auprès des partenaires de l’entreprise, en fonction de la ligne de produits business

Responsabilités exercées et latitude d’action :

• Assumer la responsabilité de l’intégrité des données dans le système de gestion et de suivi des ventes (CRM)
• Fournir une assistance technique principale avant et après la vente
• Former les partenaires du Business, en fonction de la ligne de produits business
• S’assurer que les représentants commerciaux désignés comprennent les caractéristiques et les fonctions de chaque produit et solution
• Tenir à jour le système de gestion et suivi des ventes (CRM) avec toutes les activités liées aux ventes, y compris les projets, le profil technique, les visites des clients et les plans de compte
• Fournir le soutien au commerce en pré et post vente
• Soutenir les équipes de développement de produits en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise

Connaissances professionnelles spécifiques :

• Expérience et / ou aptitude commerciale afin de suggérer de nouvelles technologies et / ou proposer différentes approches de conception permettant plus de ventes de produits
• Expérience en formation requise
• Expertise technique produits
• Connaissances approfondies du milieu de certification
• Expérience du travail dans une organisation matricielle et multinationale
• Avoir de solides compétences de présentation et de gestion de projets
• Connaissances et maîtrise des exigences qualités en milieu industriel et tertiaire
• Autres langues souhaitées
• Maîtrise parfaite des logiciels standards