Ingénieur avant vente – F/H

Ithpp Alcen; Thégra; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

ITOPP recherche un profil capable d’analyser les besoins clients et de qualifier techniquement les opportunités, d’assurer la conception de solutions et le chiffrage des offres.

Vous consoliderez les coûts et délais en coordination avec les experts internes, soutiendrez les propositions commerciales et participerez à des soutenances clients et évènements commerciaux, en France et à l’international.

Qualifications

• Qualifier techniquement les opportunités et les cahiers des charges.
• Évaluer la faisabilité technique et les risques associés.

Responsabilités

• Collecter et centraliser les éléments nécessaires à la définition de l’architecture fonctionnelle et technique des machines proposées.
• Assurer la cohérence entre le besoin client exprimé et la solution technique envisagée.
• Consolider l’évaluation des charges, délais et coûts à partir des contributions des experts internes.
• Assurer la cohérence des éléments des propositions techniques et financières et participer à l’élaboration des propositions commerciales.
• Préparer les revues d’opportunités, d’offres puis les dossiers techniques de soutenance.
• Présenter et défendre les solutions en soutenance client et répondre aux questions en négociation.
• Contribuer à la stratégie de réponse (positionnement, différenciation, argumentaire) et représenter ITOPP lors d’évènements commerciaux.
• Effectuer une veille technique et concurrentielle et organiser le passage de relais vers les équipes projet.

Connaissances

Analyser les besoins

Qualification technique

Conception de solutions

Chiffrage et estimation

Support commercial

Description du poste

Au sein du pôle Sales & Marketing, vos missions seront les suivantes :

Analyser et qualifier les besoins clients :

• Qualifier techniquement les opportunités et les cahiers des charges ;
• Évaluer la faisabilité technique et les risques associés.

Participer à la conception de la solution technique :

• Collecter et centraliser les éléments nécessaires à la définition de l’architecture fonctionnelle et technique des machines proposées ;
• Assurer la cohérence entre le besoin client exprimé et la solution technique envisagée.

Construire et chiffrer l’offre :

• Consolider l’évaluation des charges, délais et coûts à partir des contributions des experts internes ;
• Assurer la cohérence des éléments des propositions techniques et financières ;
• Participer à l’élaboration des propositions commerciales ;
• Préparer les revues d’opportunités, d’offres puis les dossiers techniques de soutenance.

Soutenir la démarche commerciale :

• Présenter et défendre les solutions en soutenance client ;
• Répondre aux questions techniques en phase de négociation ;
• Contribuer à la stratégie de réponse (positionnement, différenciation, argumentaire) ;
• Participer et représenter ITOPP à l’occasion d’évènements commerciaux (salons…) en France et à l’international;
• Effectuer une veille technique, technologique et concurrentielle.

Assurer la transmission et la capitalisation :

• Organiser le passage de relais structuré vers les équipes projet après signature ;
• Contribuer à l’amélioration continue des processus avant-ventes.