Ingénieur Avant-Vente F/H

Visa Hunt; France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange Business recherche un ingénieur Avant-vente pour la Direction Défense et Sécurité, afin de construire des solutions technologiques pour de grands clients. Vous travaillez avec les Business Managers et les autres Business Units sur les domaines Cloud, Digital, Data et IA en tenant compte des exigences de souveraineté et du développement durable.

Le poste demande au moins 5 ans d’expérience et une formation Bac+4/+5.

Qualifications

• Formation Bac+4/+5 exigée et expérience similaire d’au moins 5 ans dans l’avant-vente.
• Maîtrise des domaines Digital, Data et IA et appétence pour les aspects financiers.
• Bonne capacité rédactionnelle et sens du client indispensable.

Responsabilités

• Prendre en charge et piloter les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente; jusqu'au transfert aux opérationnels.
• Être force de proposition pour construire des offres techniques et de services innovantes.
• Rédiger les réponses en respectant les délais, la délégation et les standards.
• Garantir la faisabilité technique et l’organisationnelles des solutions proposées.
• Accompagner les commerciaux lors des phases de vente avec un appui technique.
• Établir la communication client et qualifier les opportunités (Bid/No Bid).
• Élaborer des réponses fonctionnelles, techniques et budgétaires avec les architectes et chefs de projet.

Connaissances

Leadership

Communication

Anglais

Esprit d'équipe

Orienté client

Formation

Bac+4/+5

Outils

Excel

Description du poste

Votre rôle

En tant que Ingénieur Avant-vente au sein de la Direction Défense et Sécurité, vous serez responsable de construire les solutions technologiques de nos grand s clients en équipe avec les Business Manager et les autres Business Unit d’Orange Business.

Votre maîtrise des technologies Cloud, Digital, Data et IA vous permettent d’accompagner nos clients dans la définition, la mise en œuvre et l'exploitation de solutions adaptées à leurs besoins métiers, et conformément leurs exigences réglementaires en matière de souveraineté et de développement durable.

MISSIONS / ACTIVITES :

Au sein de la Direction Intégration et Services Digitaux, vous travaillerez dans un environnement technologique stimulant, où vous avez pour missions :

• Prendre en charge et piloter les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels ;

• Être force de proposition quant à la construction d'offres techniques et de services novatrice en lien avec les besoins de nos clients ;

• Rédiger les réponses en s'appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres ;

• Garantir la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients.

De manière concrète, vos activités porteront sur:

• Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique ;

• Etablir et maintenir une communication efficace et positive avec les clients pour développer une compréhension profonde de leurs besoins et attentes, et pour construire une relation de confiance dans la durée ;

• Qualifier les opportunités et préparer les éléments de décision Bid / No Bid : estimations (charges & achats), risques majeurs (techniques / contractuels / financiers) ;

• Élaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique, organisationnel et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client ;

• Comparer nos solutions/architectures par rapport aux solutions concurrentes ;

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour établir la solution technique, le plan de charge et la planification projet ;

• Etablir le P&L projet en collaborant avec l'équipe de contrôle de gestion pour l'établissement pour les offres le nécessitant ;

• Coanimer la réunion de décision de validation de l'offre avec le management habilité, avant sa transmission au Client ;

• Soutenir l'offre avec l’ingénieur commercial lors des différentes phases de la négociation (technique et commerciale) ;

• Réaliser la réunion de présentation d’offre aux équipes en charge de la réalisation des projets gagnés.

Votre profil

De formation Bac+4/+5, vous êtes passionné(e) par votre métier et possédez une expérience significative similaire (5 ans minimum).

• Vous êtes technophile et orienté client. Vous êtes bon communiquant et disposez d'un leadership affirmé ;

• Votre sens du collectif, vos capacités à fédérer, à innover, à se différencier, sont les clés de votre réussite sur ce poste ;

• Vous avez une culture technique ou des connaissances dans les domaines suivants : Digital, Data, IA, … ;

• Vous maitrisez ces domaines auprès de partenaires technologiques leaders sur ces marchés.

COMPETENCES CIBLES :

• Vous êtes curieux(se) et avez l'esprit ouvert ;

• Vous savez développer l'esprit d'équipe et la transversalité ;

• Vous savez collaborer avec des équipes d'experts et de commerciaux pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients ;

• Vous êtes autonome et capable de vous adapter à différentes situations ;

• Vous savez gérer efficacement les délais et la pression ;

• Vous êtes orienté(e) client et souhaitez évoluer dans un environnement commercial ;

• Vous avez une très bonne capacité rédactionnelle et vous êtes à l'aisance à l'oral ;

• Vous avez une appétence pour les montages financiers ;

• Vous possédez de fortes capacités de synthèse afin de favoriser une prise de décision de la chaine managériale et des clients ;

• Vous avez une culture technique et des connaissances approfondies dans les domaines suivants : Digital, Data, IA ;

• Une maitrise d'Excel reste une valeur sure, malgré l’avènement de la digitalisation ;

• La pratique de l'anglais (oral/écrit) serait un plus apprécié.

Ce poste nécessite des accréditations spécifiques à la protection du secret de la défense nationalepour travailler sur des projets sensibles. Le candidat devra se soumettre à ces procédures. L’obtention de ces accréditations est un pré-requis.

Entité

L’ambition d'Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète. Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous !

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