Ingénieur Avant Vente Confirmé

Orange SA; Nanterre; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange Cyberdefense recherche un professionnel en avant-vente pour accompagner les équipes commerciales dans la conception et la promotion de nos services managés de détection et de réponse (SOC MSSP), basés sur les technologies Cortex, CrowdStrike, SentinelOne, HarfangLab et Sekoia.

Vous participerez aux rendez-vous clients, qualifiez les besoins, dimensionnez et chiffrerez les offres, et rédigerez les réponses techniques RFI/RFP.

Qualifications

• Expérience ou vernis technique sur au moins une des solutions listées.
• Bonne compréhension des métiers du SOC et des services managés de sécurité (détection, investigation, réponse à incident).
• Solide expérience autour de la plateformisation des services SOC (technique et opérationnel).
• Excellentes capacités rédactionnelles: écrire des réponses claires et convaincantes pour interlocuteurs techniques et décisionnels.
• Esprit client et écoute, capacité à reformuler un besoin et à le traduire en solution.
• Esprit d'équipe et travail en transverse avec les équipes commerciales, techniques et delivery.
• Maîtrise de l'anglais professionnel (documentation, éditeurs, clients internationaux).

Responsabilités

• Participer aux rendez-vous clients aux côtés des commerciaux pour comprendre les enjeux et besoins.
• Qualifier les besoins et concevoir des architectures de services adaptées.
• Rédiger les réponses techniques aux appels d'offres, RFI/RFP et propositions commerciales.
• Contribuer au dimensionnement et au chiffrage des offres avec les Delivery et SOC.
• Présenter et défendre nos solutions lors de soutenances et ateliers clients.
• Assurer une veille sur l'écosystème et enrichir le catalogue d'offres et de supports avant-vente.

Connaissances

SOC concepts

Anglais professionnel

Rédaction technique

Outils

Palo Alto Cortex

CrowdStrike Falcon

SentinelOne Singularity

HarfangLab

Sekoia

Description du poste

Votre rôle

Rattaché(e) au management Avant-Vente, vous accompagnez les équipes commerciales dans la conception et la promotion de nos offres de services managés de détection et de réponse (SOC MSSP), bâties sur les technologies Cortex (Palo Alto Networks), Falcon (CrowdStrike), Singularity (SentinelOne) ainsi que sur les solutions souveraines HarfangLab et Sekoia. À ce titre, vous :

• Participez aux rendez-vous clients aux côtés des commerciaux pour comprendre les enjeux, le contexte technique et les besoins de sécurité de nos clients ;
• Qualifiez les besoins et concevez des architectures de services adaptées (périmètre, niveau de service, choix technologiques, intégration à l'existant) ;
• Rédigez les réponses techniques aux appels d'offres, RFI/RFP et propositions commerciales, en valorisant la différenciation d'Orange Cyberdefense ;
• Contribuez au dimensionnement et au chiffrage des offres en lien avec les équipes Delivery et SOC ;
• Présentez et défendez nos solutions lors de soutenances, ateliers, démonstrations et comités clients ;
• Assurez une veille active sur l'écosystème EDR/XDR/SIEM/SOAR/IDENTITE/EXPOSURE/AIDR et les évolutions du marché, et participez à l'enrichissement de notre catalogue d'offres et de nos supports d'avant-vente.

Votre profil

Vos atouts et compétences clés pour le poste:

• Une solide expérience ou un vernis technique solide sur au moins une des solutions suivantes : Palo Alto Cortex, CrowdStrike Falcon, SentinelOne Singularity, HarfangLab ou Sekoia ;
• Une bonne compréhension des métiers du SOC et des services managés de sécurité (détection, investigation, réponse à incident, Exposure Management, Threat Management) ;
• Une solide expérience autour de la plateformisation des services SOC tant d'un point de vue technologique qu'opérationnel;
• D'excellentes capacités rédactionnelles : vous savez produire des réponses claires, structurées et convaincantes, adaptées à des interlocuteurs techniques comme décisionnels ;
• Un sens du client et de l'écoute, la capacité à reformuler un besoin et à le traduire en solution ;
• Un esprit d'équipe et une capacité à travailler en transverse avec les équipes commerciales, techniques et delivery ;
• La maîtrise de l'anglais professionnel (documentation, éditeurs, clients internationaux).

Entité

Orange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.

Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.

Avec un CA de 1,2 Md€ en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.

Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.