Security Product Manager H/F

Orange SA; Nanterre; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Orange Cyberdefense est en quête d’un Product Manager Cybersecurity expérimenté pour piloter la stratégie et le portefeuille d’offres. Vous définirez la roadmap et assurerez la veille du marché afin de faire évoluer les propositions et rester compétitif.

Vous accompagnerez les équipes de vente et d’avant-vente pour atteindre les objectifs de revenus et de satisfaction client. Vous travaillerez avec les équipes d’ingénierie et de production pour développer et introduire de nouveaux services sur

Qualifications

• Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le domaine de la cybersécurité et d’un contact direct avec les clients (Ingénieur Avant-Vente, Product Manager, Architecte Solutions, Account Manager, etc.).
• Bonne compréhension de domaines de cybersécurité et d’architectures on-premise, hybrides et cloud.
• Expérience avérée dans la définition et le pilotage de projets.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais; travail en équipe et capacité à fédérer et influencer des interlocuteurs transverses.

Responsibilities

• Définir la stratégie produit et la roadmap pour le portefeuille d’offres.
• Effectuer une veille du marché (analystes, fournisseurs, concurrence, clients) et faire évoluer les offres pour rester compétitif.
• Qualifier les demandes entrantes et présenter les opportunités lors des revues de lancement et du positionnement des nouvelles offres.
• Suivre les évolutions des partenaires et intégrer ces évolutions dans les propositions de valeur.
• Préparer le matériel de réponse et animer les sessions de formation des avant-ventes et forces de vente.
• Collaborer avec les équipes production et ingénierie pour développer et mettre sur le marché de nouveaux services.

Job description

Votre rôle

Le Product Manager Cybersecurity est responsable de la conception, de l’opérationnalisation et de la promotion des offres de services tout au long de leur cycle de vie.

Cela inclue la collecte, la hiérarchisation des exigences produits, services et clients, la définition de la vision des services en collaboration étroite avec l’ingénierie, les forces de vente, le marketing.

Le Product Manager Cybersecurity est en soutien aux équipes de vente et d’avant-vente pour s’assurer de l’atteinte des objectifs de revenus et de satisfaction de la clientèle et appuie la stratégie et les objectifs généraux d’Orange Cyberdefense.

Le Product Manager Cybersecurity doit:

• Définir la stratégie produit et service ainsi que la «road map» pour son portefeuille d’offres
• Effectuer une veille du marché, y compris les analystes, les fournisseurs, la concurrence et les clients, afin de pouvoir faire évoluer les offres de services pour rester concurrentiel
• Qualifier les demandes entrantes et présenter en revue de lancement les opportunités et le postionnement de nouvelles offres
• Suivre et présenter les évolutions de nos partenaires et s’assurer quelles sont intégrées dans nos propositions de valeur
• Préparer le matériel de réponse et animer les sessions de formation des avant-ventes et forces de vente
• Collaborer avec les équipes de production et d’ingénierie pour développer et introduire de nouveaux services sur le marché
• Aider les ventes à promouvoir les solutions , animer les présentations internes et particper aux soutenances de nos clients
• Rechercher des synergies avec d’autres produits du portefeuille, afin de permettre une hausse des ventes et des ventes croisées
• Intervenir en soutien aux équipes d’avant vente lors des réponses commerciales
• Piloter le «pipe» des affaires de son portefeuille de solutions, faire les analyes et le reporting
• Proposer des évolutions de services et optimisations aux équipes de production
• Décliner le postionnement et la stragéie d’Orange Cyberdefense dans toutes nos réponses
• Agir en tant que moteur au sein de l’entreprise

Votre profil

Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le domaine de la cybersécurité, sur un poste en contact direct avec les clients (Ingénieur Avant-Vente, Product Manager, Architecte Solutions, Account Manager, etc.).

Vous possédez une bonne compréhension de plusieurs domaines de la cybersécurité ainsi que des architectures on-premise, hybrides et cloud.

Vous avez une expérience avérée dans la définition et le pilotage de projets. Vous disposez d’excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais, appréciez le travail en équipe et savez fédérer et influencer des interlocuteurs transverses.

Pragmatique et orienté(e) solutions, vous êtes à l’aise dans l’animation de réunions et la réalisation de présentations auprès d’interlocuteurs variés.

Entité

Orange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.

Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.

Avec un CA de 1,2 Md€ en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.

Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.