Ingénieur Avant Vente Confirmé

Orange Cyberdefense; Nanterre; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Orange Cyberdefense recrute un/une responsable avant-vente SOC afin d’accompagner les équipes commerciales dans la conception et la promotion de nos offres managées de détection et de réponse (SOC MSSP).

Vous participez aux rendez-vous client, qualifiez les besoins, concevez des architectures adaptées et rédigez les réponses techniques (RFI/RFP). Vous intervenez sur le chiffrage et soutenez les soutenances et démonstrations.

Qualifications

• Forte expérience ou solide vernis technique sur au moins une des solutions listées (Palo Alto Cortex, CrowdStrike Falcon, SentinelOne Singularity, HarfangLab ou Sekoia).
• Bonne compréhension des métiers du SOC et des services managés de sécurité (détection, investigation, réponse à incident, Exposure Management, Threat Management).
• Solide expérience autour de la plateformisation des services SOC, tant sur le plan technologique qu’opérationnel.

Responsibilities

• Participer aux rendez-vous clients aux côtés des commerciaux pour comprendre les enjeux, le contexte technique et les besoins de sécurité de nos clients.
• Qualifier les besoins et concevoir des architectures de services adaptées (périmètre, niveau de service, choix technologiques, intégration à l’existant).
• Rédiger les réponses techniques aux appels d’offres, RFI/RFP et propositions commerciales, en valorisant la différenciation d’Orange Cyberdefense.
• Contribuer au dimensionnement et au chiffrage des offres en lien avec les équipes Delivery et SOC.
• Présenter et défendre nos solutions lors de soutenances, ateliers, démonstrations et comités clients.
• Assurer une veille active sur l’écosystème EDR/XDR/SIEM/SOAR/IDENTITE/EXPOSURE/AIDR et participez à l’enrichissement de notre catalogue d’offres et de nos supports d’avant-vente.

Skills

SOC expertise

EDR/XDR/SIEM

Solution design

RFP responses

Client presentations

Anglais pro

Tools

Palo Alto Cortex

CrowdStrike Falcon

SentinelOne Singularity

HarfangLab

Sekoia

Job description

Rattaché(e) au management Avant-Vente, vous accompagnez les équipes commerciales dans la conception et la promotion de nos offres de services managés de détection et de réponse (SOC MSSP), bâties sur les technologies Cortex (Palo Alto Networks), Falcon (CrowdStrike), Singularity (SentinelOne) ainsi que sur les solutions souveraines HarfangLab et Sekoia. À ce titre, vous :

• Participez aux rendez-vous clients aux côtés des commerciaux pour comprendre les enjeux, le contexte technique et les besoins de sécurité de nos clients ;
• Qualifiez les besoins et concevez des architectures de services adaptées (périmètre, niveau de service, choix technologiques, intégration à l’existant) ;
• Rédigez les réponses techniques aux appels d’offres, RFI/RFP et propositions commerciales, en valorisant la différenciation d’Orange Cyberdefense ;
• Contribuez au dimensionnement et au chiffrage des offres en lien avec les équipes Delivery et SOC ;
• Présentez et défendez nos solutions lors de soutenances, ateliers, démonstrations et comités clients ;
• Assurez une veille active sur l’écosystème EDR/XDR/SIEM/SOAR/IDENTITE/EXPOSURE/AIDR et les évolutions du marché, et participez à l’enrichissement de notre catalogue d’offres et de nos supports d’avant-vente.

Vos atouts et compétences clés pour le poste :-

• Une solide expérience ou un vernis technique solide sur au moins une des solutions suivantes : Palo Alto Cortex, CrowdStrike Falcon, SentinelOne Singularity, HarfangLab ou Sekoia
• Une bonne compréhension des métiers du SOC et des services managés de sécurité (détection, investigation, réponse à incident, Exposure Management, Threat Management)
• Une solide expérience autour de la plateformisation des services SOC tant d’un point de vue technologique qu’opérationnel
• D’excellentes capacités rédactionnelles : vous savez produire des réponses claires, structurées et convaincantes, adaptées à des interlocuteurs techniques comme décisionnels
• Une aisance à l’oral affirmée, que ce soit en présentation, en démonstration ou en soutenance face à un client
• Un sens du client et de l’écoute, la capacité à reformuler un besoin et à le traduire en solution
• Un esprit d’équipe et une capacité à travailler en transverse avec les équipes commerciales, techniques et delivery
• La maîtrise de l’anglais professionnel (documentation, éditeurs, clients internationaux).